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    贸流通企业的有效对接，让那些规模小实力弱的小企业拿到贷款，樊先生建议，在取得银行的资质的前提下，中小企业应该采取互联互保的模式，与银行合作取得贷款。在现实操作中，大都采用的是这种模式。

    国家调控政策正在渐次收紧，银行两度提高存款准备金率，加息预期也越来越高，但对于企业的贷款，银行还没有收紧的迹象，钢材流通企业资金紧张状况应该能够得到解决。但关键是企业如何增强竞争力，以及怎样与银行对接，念好“融资经”。

    “有了信誉钱自然就来了。”在天津一钢材市场上，一位张姓流通商对现代物流报记者说。“我们与华夏银行石家庄分行，天津等的银行，都有信贷关系。他们上赶着来找我们做业务。”这位流通商向记者介绍，公司有了信誉，贷款对银行有利，银行才能看上你。“我们现在不缺钱，但为了以后的业务需要，我们试着跟银行贷款，结果很顺利地就拿到了300万。现在看，将来有了需要时，银行贷款不会有什么困难。”在河北唐山一家钢材代理户处采访，老板袁先生说起银行贷款来，颇感轻松。“他为什么找你呢？因为银行也是企业，也要赢利，互惠互利时，他肯定上赶着找你。”袁先生认为。“银行是要吸纳存款的。”一家经销板材的钢贸商郭经理向记者介绍，公司现在在银行的存款达3个多亿，公司业务量大，资金流量也很大，每天的进出在2000万~3000万，对银行来说，是绝好的客户。“平常我们有3个亿的存款存在银行，有1000多万的现金留在银行，用几个亿的存折作抵押再贷款，是没有问题的。”银行一方面吸纳了存款，一方面还给公司存款利息，用信誉换得了银行的贷款规模，形成了互惠互利的共赢关系。

    郭经理介绍，公司凭借良好信誉的优势，实现了跨地域贷款。与天津、杭州等地实现了互动。

    采访中记者了解到，这家公司做国际贸易，每月结汇1000万美金，银行包括手续费在内的各种收益是100多万人民币。去年公司做了2000多万美金的外贸，银行的收益就在200万元以上。

    银行选一些诚信资质好的企业贷款，银行的眼光是很独到的，企业越优秀它越支持你。“信誉是流通商取得贷款的关键，但一大部分流通商信誉度较差，这也是流通商贷款难的症结所在。”河北省内一家钢材市场的李姓钢贸流通商对现代物流报记者说。

    “我旁边有一堆银行的人等着找贷款的生产厂家和贸易商。”刚从美国回来的沈阳一家担保机构的质押监管部经理樊先生告诉记者。近日，国家宏观调控政策渐次收紧，多家银行着急放贷。“把贷款放出去才能有收益，现在广东这边的银行与企业的合作也正在加快。”广东省金属材料流通协会秘书长任宝德对现代物流报记者介绍说。“目前，银行并没有表现出控制贷款的迹象。”攀先生对记者说，目前华夏、工商、光大等银行都在积极寻求与企业的合作，几家国有银行如中行、交行、建行、工行等从今年更是加大了对中小企业的贷款力度。

    在前不久刚刚举行的光大银行唐山分行的成立大会上，就吸引了上百家钢铁生产和流通企业前来，“银行的服务正在加强，来看看有没有针对我们这些中小企业的贷款融资项目。”参加大会的钢材流通商对记者说。“我们看好环渤海的区位发展优势，尤其关注唐山这一钢铁重镇在环渤海区域的发展地位，在这里扩大战果是能达到预期的。”光大银行唐山分行的负责人王先生对记者说。

    与光大银行唐山分行一样，近日，兴业银行太原分行就与刚刚成立的山西省钢材商会建立了战略互利合作关系，双方签订了合作协议。

    兴业银行太原分行根据钢材流通的特点，制定了一系列的服务计划，其中，有针对性地提供低成本采购、临时短缺、融资采购、扩大销售、避免坏账、快速回笼等系列服务方案。“经销商可通过动产和仓单质押获得银行的贷款融资。”兴业银行太原分行的工作人员向记者介绍。另外，根据流通商的实际情况，银行开展联贷联保贷款业务，对符合条件的企业发放联贷联保贷款，在借款人不能按时偿还贷款本息时，由联保体其他成员共同提供连带责任保证担保贷款的还付。“就在上个月，河北省工业和信息化厅与工行河北省分行、建行河北省分行等6家银行举行了关于中小企业融资业务的银政合作签约仪式。”在工行河北省分行一名工作人员向记者介绍。

    签约确定了工行在2010年将对河北省内中小企业、县域经济和特色产业累计投放人民币200亿元的融资支持。同时，记者了解到，前5个月，银行已对相关中小企业贷款近20亿元。“借助政府平台扩大对中小企业的扶持力度，我们愿意在缓解中小企业融资困难方面发挥更大的作用。”银行负责人表示，而作为钢铁生产企业和钢材流通商，对于银行的服务则更加期待。

    在建设银行河北省分行，记者了解到，针对优质企业与上下游小企业客户的交易特点和资金需求，银行与生产厂家、经销商和物流公司四方合作，开发了“货易通”融资新产品服务，用以重点满足优质企业下游经销商短期融资、账户管理、销售管理、存货管理等多种金融服务需求。“该产品是建设银行对经销商提供银行承兑汇票和贷款融资支持，由建设银行控制经销商的资金和提货权，物流公司监管经销商质押的货物。”银行负责人对记者介绍，此项服务对于用户延伸下游客户，实现批量销售，抢占市场份额发挥了支撑作用；同时，对于企业减少应收账款、加快销售资金回笼，以及以销定产、减少产成品资金占用、节约成本等等都收到了良好的效益。

    工商银行河北省分行则根据小企业对贸易融资需求“短、频、快”的特点，改革授信管理的模式，创新小企业融资担保方式，推出了适合小企业客户的“商用物业贷”、“商品货权贷”、“应收账款贷”、“金融票证贷”等四大系列的融资产品，解决了中小企业融资的难题。

    记者了解到，虽然现在不少银行也推出了诸如仓单质押之类的金融产品，但对于那些中小钢贸企业来讲，似乎只是停留在纸面上。“实际上附带诸多限制条件，对企业的营业年限、利润规模、还款时间、担保比例等都有一些硬性规定。”

    银行一贯“嫌贫爱富”，对于规模和实力小的“小老板”们，银行是看不上眼的。长期经营线材的李姓钢贸流通商对现代物流报记者反映。

    “银行现有政策，现有的模式可操作性不强，给我们这些中小企业设置了不少门槛，甚至一些银行内部针对中小企业的部门形同虚设，有政策而难落实。”

    如何实现银行与钢贸流通企业的有效对接，让那些规模小实力弱的小企业拿到贷款，樊先生建议，在取得银行的资质的前提下，中小企业应该采取互联互保的模式，与银行合作取得贷款。在现实操作中，大都采用的是这种模式。

    “多加一层担保，互保互联结成一体解决融资难题。”樊先生说。

责任编辑：芯彤