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与其说是加盟，其实更像是一种股份合作制的方式。加盟商只需要提供店面即可折算成60％的股份，而品牌商统一的配货、统一经营管理则折算成40％的股份。也就是说，加盟商不需要参与任何经营，就可以直接享受利润分成。这也许是打破目前便利店连锁瓶颈的好方法。

不久前厦门市出台的《厦门市加快建设社区连锁便利店工作方案》，从今年起，在5年内厦门市将投入1000多万元，扶持200多家建筑面积50平方米以上的新增连锁便利店。然而，投资便利店真的就可以轻松赚钱么？迄今为止还未有国际性的连锁便利店品牌入驻的厦门，便利店品牌发展现状又是如何？到底怎样才能开一间赚钱的便利店呢？答案或许就藏在“店里”。

品牌加盟扩张后劲乏力

你或许常常有这样的经历：不知道从什么时候起，身边突然多开了一家便利店；但是很快，这间便利店就被隔出一半用来开茶叶铺，又过了一段时间，便利店和茶叶铺突然又成了“浮云”，悄悄消失了。“这的确是一个进入门槛不高的行业。”熟知行业内幕的王先生告诉记者，其实，或许只要稍稍懂得“品类管理”，找到进货渠道，非常低的投入就可以开一间便利店；经营上轨道的话，发展成连锁便利店也许并不难。有不少厦门本地连锁便利店老板，确实就是这样“发迹”的。

近几年，连锁店加盟成了便利店迅速扩张的另一张王牌。加盟连锁店原本是个双赢的经营方式，对于连锁店而言这是风险最小的迅速获利方式，对于“野心”不大的投资者而言，是简单的开店办法———连锁店已经为你解决了包括找货源在内的全部麻烦。

但很快连锁便利店的弱点暴露出来。由于通过加盟的形式，在经营过程中无法实现加盟商和连锁品牌的利益绑定，一方面连锁品牌越来越“管不了”，另一方面加盟商渐渐按着自己的想法任意经营。“很多店开了后又关了，没有统一化的经营导致经营不善。”王先生透露，事实上，从去年到今年，厦门颇有一些崭露头角的连锁便利店，开了几家就直接“胶着”了。

品牌连锁加盟也可以股份制

这时，利好政策的出台似乎是一缕东风。厦门的连锁便利店品牌也纷纷宣布加紧开店的步伐。据记者了解，计划在年内新建的连锁便利店有近60个门店，其中，“见福”计划新开便利店35家，“我爱我家”也提出了新开22家的计划。

不过，政策“东风”扶持的是整个行业，但是各个品牌之间的连锁“硝烟”仍然冒得很浓烈。我爱我家工贸有限公司总经理陈柳树，最近就别出心裁地推出了一种新加盟方案。据他介绍，该方案希望可以打破过去品牌商只“卖出”加盟就不管后续经营的传统加盟方式。

“与其说是加盟，其实更像是一种股份合作制的方式。” 陈柳树介绍，加盟商只需要提供店面即可折算成60％的股份，而品牌商统一的配货、统一经营管理则折算成40％的股份。也就是说，加盟商不需要参与任何经营，就可以直接享受利润分成。当然，加盟商提供的店面需要符合一定的条件，比如要有5年承租期以上。如果店面面积小于70平方米且店租超出了5000元/月的部分，品牌商同样承担超出部分的40％。

为了加盟商能够实时了解真实的经营状况，陈柳树表示，他们将为加盟商安装进出货销售的管理软件。当然，享受60％的利润同时也意味着承担60％的风险。陈柳树说，这也许是打破之前便利店连锁瓶颈的好方法，双方的利益既然已经绑定，大家自然都会往好的方向努力。

“这个方案出来后，不到两个月的时间，我们已经新开8家店。”陈柳树认为，在有关部门扶持政策刺激下，加上他们设计的这个新加盟方案，对于今年的开店目标，他们丝毫不感到有任何压力，超额完成的可能性极大。

资料来源：中国连锁经营协会

网址：http://www.ccfa.org.cn/viewArticle.do?method=viewArticle&id=ff8080812ffb71a301314fde13a4079a&publishcid=402881e91c59dbcb011c59df8a2b0002

责任编辑：桑冰峰