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鞋业团购，正成为常态的消费和营销方式

    盛夏即将过去，秋季单鞋开始走上市场。日前，上海航空公司继去年团购2000双奥康鞋后，又追加1000双秋季单鞋作为其公司职员的工作用鞋。据了解，由于采用了奥康集团的团购服务方案，上航在这次团购当中节省了不少预算。  

    奥康集团也在这种合作中尝到了甜头。自从2002年开始开展团购业务以来，凭借优秀的品牌美誉度，奥康在团购市场特别是竞争激烈的招投标过程中屡屡过关斩将，赢取了众多政府机关单位的团购订单，开发的团购用户，涵盖了航空、公安、检察、工商、通讯、学校、银行、医院、企业等众多企事业单位和系统，与上航、南航、上海市公安局、广东省工商局等20多家企事业单位签订了长期定点团购协议，2007年团购业务销售额就有近几千万元。 

    业内人士分析，伴随着鞋业市场同质化竞争越来越激烈，团购业务无疑是鞋业销售流通渠道的一个突破，虽然近几年内，团购还不会成为一种主流消费模式，但可肯定的是，作为一种新兴的营销模式，它的逐渐流行将是一种趋势。 

    奥康品牌销售总监罗会榕告诉记者，为进一步扩大市场占有率，精耕细作市场，拓宽销售渠道，寻找新的销售增长点和突破点，针对不同消费群体，公司不断开拓团购渠道。目前来说，企业事业单位或数量较大的团购订单，是奥康当前团购目标客户群体的主要部分，这些团购用鞋一般是单位职员用鞋或作为企业福利发放给职员的，通常依据客户要求进行单独设计研发，除了具备耐穿、舒适等奥康鞋的一贯特点外，价格相比市场价有一定优惠，款式也更加契合职业身份。而对那些数量较小的团购订单，公司通常会建议客户直接从当地奥康终端连锁专卖店去取货，价格同样也相对比较优惠。 

    实际上，团购业务早已引起国内众多鞋业巨头的重视，但是，罗会榕说，像奥康这样成立专门的团队，设置专业流程和标准的企业应该还不多见。特别是我们正在计划联手某些著名服装品牌，面向社会推广“打包团购”，这样不仅可以补充奥康的销售渠道，为奥康带来无形的广告效应，还可让消费者享受“一站式”消费，带来更多价格和服务实惠。 

    提起团购，上海航空公司有关负责人表示，由于行业的特殊性，公司对职员平常用鞋要求较高，春夏秋冬，各不相同，需求量又较大，团购可以让我们享有比较大的自主权，对于款式、质量、品牌的挑选都很自由，又能享受价格上的优惠，服务也比较到位，应该说是比较划算的。 

    一位在一大型外企负责工会工作的朋友深有体会。他说，现在企业的福利越来越多，按惯例，逢年过节，公司都会为员工发放一些福利，过去主要是水果、食品、洗涤用品、电饭煲等，团购鞋服、电器作福利是近一二年才出现的。原来是直接去市场购买，但近两年来，主要是通过团购来完成，因为团购能少花钱多办事，省钱、省时，是一种非常好的采购方式。 

    买鞋可以团购，买衣服可以团购，买房可以团购……的确，随着人们消费心理越来越成熟，团购，正成为消费者经常采用的消费模式。

责任编辑：銩銩