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    在中小型企业融资，管理，人力资源，等等都无法与大型企业相比，那么在激烈的市场竞争中，中小型企业如何扩大渠道和如何修复的错误时，他们提出实现突破？尽管中小型企业在不同部门有很大差异，但有渠道方面的惊人的相似——毕竟，并不是每一个理由去隔行。

认识自己，有必要！

    情况：某饮料公司的年销售额仅300多万美元，总销售额的10人，但这样的企业主王提请老虎比猫根据娃哈哈，统一的企业，例如作为杰出的方式布阵渠道分销商经常更换，被遗弃的发展，中小型大规模结束钾

一，数年后的销售并没有减少而是增加逐渐进入一个山谷。

    诊断：不用扬声器，没有钻石，瓷器就甭让生活！在企业发展过程中，每一个业主应该是一个真正的对企业的期待权的情况。所有方面的企业仍处于初始阶段，企业家应放在第一的心态，把生存的第一个目标的企业的看法。宝洁或可口可乐，或所有方面，这些公司的确是非常好的，但是你应该看到，有几十年甚至上百年的艰苦的过程，直到他们的地位，取得的荣誉。他们把控制通道已相当熟练的地步，同时有足够的资本来遏制渠道，例如强大的品牌力量，充足的现金流量，系统结构的人，等等。

    将案件的饮料企业，无论是资本或人力资本充足率是非常薄弱，在这种情况下，企业应该首先看到自己的品牌和市场的交货标准，市场条件相结合与巩固渠道去脚踏实地。如何在质量，品牌硬的案件，但是任意更换经销商，那么你有代理谁的产品？在娃哈哈，统一，品牌，如可口可乐队伍终端将打开时，您可以占据到消费者？盲目追随的做法，大企业，无异于螳臂车，销售下降已成为一个理所当然的。所以，你想中小型记住，没有什么努力，做很多的事件，决不能盲目追随潮流跟踪！

分众市场，逐渐扩大市场的依赖模型

    情况：某鞋业公司，整体规模不到10亿美元，但布局的市场，但全国各地的23各省，其中一个销售人员将负责其中的55个县市级市场，维护的基本自由市场，产品的企业总是在一国的死，企业发展停滞不前。

    诊断：中小型企业是处于弱势地位一直是，为了寻求一种安全感，中小企业将需要使用更大的市场，以使自己感到满意。正是这种“不把鸡蛋放在一个篮子里”的劣根性的中小型阻挠进展。事实上，真正意义上的安全性从市场地位，不仅是一个坚实的区域市场，以赢得对手的尊重。首? 470a ?在世界500强在世界沃尔玛同时考虑城市和夺取领土，而是为了维持其利润实在是美国市场；济南趵突泉始终捍卫至高无上的啤酒市场，这使得国内啤酒，青岛啤酒国王小不应；深圳金威也依赖于一个强大的区域市场，青岛啤酒在抵抗。试想，如果没有一个基地时，青岛啤酒，一旦天敌，如工业的到来，那么，中小型啤酒企业都面临着崩溃是不是？

    的中小企业的生存是建立一个模型的市场，那么市场的模式进行复制，最后整理成电影市场的模式，形成铁板一块。华龙为什么能够成功？首先，是要建立华龙有效的战略区域市场。邢台，河北华龙开始第一面业将市场本身河北公司，很多公司不喜欢的布局，整个国家使用盲行动。正是因为这种务实的，所以这两个河北，三线市场，很快奠定了坚实的基础的有效占领制高点的农村市场，同时，成立了一个成功模式的市场，最终导致各地的企业积极性的代理人，以实现点面营销目的。

    中小型企业不具备大品牌本身的规模和实力的企业，人力资源，物流，资本，生产规模和如此远远不够，如果一个国家投资，更不用提脱节，因为各方面的投资导致失败，即使运气是成功的，小企业的力量单独并能有效控制的管理，国内市场吗？而且及时供应经销商吗？可能是照顾一个方面的原因，而不是整体的失败。因此，中小型企业应认识到的地位，自己的资源，有效整合现有资源，一步一步来。

    从一个地区到全国是一个困难和漫长的过程，从无形到有形也是一个过程，从众所周知的心灵，甚至是第一选择是一个过程。可口可乐可以看到世界各地，但更清楚地意识到可口可乐公司一直是100高龄。

    我建议，在中小型企业在这里：

    首先，建立一个示范市场，基本单位的县，一个乡镇一个乡镇的布局，然后成为县城国王。县城的每个难题，形成整体市场的地区。

    再次重复前两个步骤，发展更多的县，更铸铁，并最终成为省级国王。

    频道的发展需要有重点，区域领导人有一个独特的生存基础，当中小型市场在该地区能够垄断的时候那么肯定，他将不再是弱者，你可能齐鲁镇金店，只有一家商店济南已超过总销售额的所有珠宝品牌好几次，这是怎样的力量和积极的！的奥秘扩大中小型渠道是这里！

如何防止研发中心和恶性

    案例：一家服装公司抓住机遇的时候，与一个中央级媒体在国家一级进行一次成功的投资。然而，由于价格体系的公司将严格控制，因此，当研发局势发生了数年后抱怨经销商，品牌损害的一种恶性，最终下降的业务。

    诊断：只要有流通，有研发！可以更好地利用研发可以延长加速器渠道；然而，不当使用， R ＆ D中心，并陷入恶性，那么危机将是企业的生命。一般而言，我不鼓励研发，毕竟，大多数的中小型非专家，让市场发运，一旦研发中心，而且往往无法控制局势。但是，一旦研发情况已经发生，那么如何处理时？

    第一，自我控制。麻雀是小，它应该味道机关。作为中小型企业，企业应设立准则规范的市场，而销售渠道应该是全面负责该部，其他部门不得参与英寸之间的关系，明确责任和权力，即使他们本人希望，总经理货物，而且还通过出售艺术品的工作部门，企业产品价格保持团结，在一定程度上阻止对企业自身的研发从源头。

    第二，规范准入结构，加强监督和管理。人力资源有限的中小企业，但即使有限，专员企业市场也应该有高度的R ＆ D能够捕捉搜索。当二，三剂的价格低于一级的代理商，当最终价格冲击，当时的销售受到了一些地域，企业应密切注意专员。只有结构的访问控制的一种科学有效的，获得安全，运输渠道，做生意，以保护开放。

    第三，实施产品代码系统，以便准确判断的R ＆ D中心和快速反应。制是指所谓的代码，每个销售区域的，只有最后一些印在产品包装上内外，如果遥控器的产品，应以控制反应。

    第四，保护制度。保证金的条件，有效地执行合同，而且还提高R ＆ D中心和分销公司威慑保护。如果R ＆ D中心和分销商，根据协议，企业可被拘留处罚的存款。该研发中心和分销成本高，如果高于成本的R ＆何锦辉研发收入， R ＆ D中心和分销商是不容易的。当然，由于中小型企业方面的整体销售处于不利地位，因此，实施保护制度时，要注意在一定程度可以扼杀研发，但也并非如此极其进攻经销商。

    R ＆ D中心是一个高度被忽视，但品牌和强大的商业营销致命疾病。特别是，一些充满活力的中小型企业，研发中心和忽视，有可能导致的道路上不归路。所以，看待这个问题的R ＆ D ，中小型企业应特别注意采取预防措施。

    案例：一个企业集团的主要产品已进入衰退，以便重新建立一个新的主要产品集团，公司研发部门已推出三大系列共18个单一的化学品，但市场反应后，终端是平坦的，该公司仍然有利可图依靠旧的产品，更多的销售第二天。

    诊断：在大多数中小型眼睛，是销售渠道进入，通过渠道将继续制品店，出售，然后等待你的钱。使拥挤的理想渠道的作用大大降低，并推出市场依靠运气使然，而是一个幻灯片，推动必然失败的新产品，这是为什么呢？

    事实上，渠道的作用的机会不只是卖简单！频道本身，还是一个重要的信息通道，它肩上的责任，企业决策者，市场营销，研发，以提供准确的信息的重大责任的市场。

    为什么宝洁推出新产品，每次一般都不会成功？为什么sjono |世纪钻石命运，每个新版本总是关注公众所造成的？可以是其中一个渠道，使信息流动发挥越来越重要的作用。

    我记得好路道在深圳，家庭办公室规划主任服装有限公司是专注于信息流动的脉搏渠道。在正常的，我去批发市场在全国各地，大家，为每一个区域，消费结构，消费特点，产品设计的偏好是准确和详尽的统计数据。在每次新产品的开发，我将所有的营销经理的及时沟通，然后依靠了解到年底的新产品开发。当新的研发上，作者是不是现在大规模分布，但在第一次测试在一个特定区域，并及时监测的销售和消费者的反应，在市场运作下一个步骤。

    在中小型市场运作，除了各地区的市场关注的销售经理与回款，还应该有更多的时间进行沟通的分销商，要求到年底，和始终保持准确把握信息。当公司要推出新产品或新的渠道政策，在整个市场营销经理应根据积累的经验和数据平日政策的新的或改进的信息分析仪作为作用。

    是不可能的中小企业有一个听起来像宝洁市场研究部和数据分析中心，他们不能把钱花在数据发布的公司雇用，但通过市场信息的渠道经理可以把握有权获得第一手资料，它的目标是开发新的或更换的政策渠道。

如何常绿树种植渠道

    案例： 某企业，年销售额350万的小企业已发展到超过2000万，年销售额中小型企业，而且也基本停止渠道扩大市场份额已大大增加。有效的公司干将前老板谁也不会寻求改进，渠道冷淡局面。

    诊断：这种情况的原因有很多，但在这种情况下，我们可以看到，我们的基本原因的想法，老龄化在市场上的工作人员和不寻求改进的问题。在这种情况下，我提议到以下地址：

    一人增加新的血液重新建立市场结构的工作人员。停滞的步伐在市场，企业不妨引入了一些新的市场管理人员，以更新血液。这可以采用不同的思想和方法可以让这两个仍然存在潜在的懒惰岁，但必须鼓励员工，使他们能够重新审视自己。

    二双旧的工作人员和经销商的专业培训。在尽早扩大中小型渠道，大部分商家所使用的驱动器的方法做土地市场，但在逐步纳入规范化，唯一的方法，能源和土地开发将无法适应市场的需求。这个时候从外面聘请专业人员的培训讲师，不仅可以有效地提高专业水平，旧的推销员，而且也使他们感到，他们已经认真地重新刚从他们的士气。

    三新奖励制度，以发展。如果售货员是第一年奖获得者，和300万，那么他将非常高兴，并传唤能源做第二年的市场；但如果第二年的销售仍然是冠军，他是仍然奖励为300万，它几乎把他；如果第三个年头，他仍取得了销售冠军，奖励，或3万美元，然后我猜他不会远离工作。首先发言的推销员，这项工作并没有什么挑战；其次，每个不超过3百万悬赏，作为主人他的生意，这激发了他不应该努力成为目标。在这种情况下，企业需要巧妙添加到特派团工作人员，销售奖励，以改善业务人员重新唤醒野心。

    21世纪，什么是最重要的？人才！渠道是一个坚定的人，无论是业务经理或经销商。如果你想树的渠道已重新焕发活力，他们需要继续培训和奖励，使他们拥有必要的知识和提高战斗力，使渠道更加稳定和扩大。

特殊情况下，特殊待遇

    案例：珠宝企业在发展到一定规模，要求所有加入一个统一的六徽标，加盟费支付。这一个引进加入立即吸引了众多的反对，也激怒他人投票。

    诊断：珠宝行业与其它行业相比，仍处于未成熟阶段。珠宝为中小型企业，如足够强大的品牌企业的要求下加入六和支付更换加盟费（主要是国内的珠宝首饰连锁加盟费不记，县一般不要求加入一个统一的六，只是为了购买）是不明智的。

    毕竟，国内珠宝行业只有很短的时间，并没有强大的品牌意识，被迫改变政策的约束，使批评渠道。因此，在特殊情况和特殊行业，企业必须审时度势，不要盲目仿效一个成熟的行业和强大的经营方式，以避免不必要的麻烦出现。

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