◆

    鞋业从未像07年这样在资本市场躁动过。接过资本市场的魔杖，那些甩袖在资本市场舞蹈的鞋企，将给08年的鞋业市场带来怎样的变化？而资本在鞋业市场长驱直入，又将如何影响鞋业的发展进程？

    2008年鞋业将以资本运作为主线向前发展，品牌与渠道的竞争将进一步加剧！

　　中国制鞋企业的发展变化经历了四个阶段：1、生产阶段。以生产经营为中心，以快速获取经济效益为最主要目的，渠道是完全粗放式的，不存在掌控渠道一说；2、商品阶段。在生产阶段完成了原始积累后，企业有目的的进行渠道、产品、人力资源的整合和建设，进入到粗放式的品牌经营初级阶段；3、品牌阶段。品牌在国内市场上具有较高的知名度和行业影响力，企业的积累已经达到一定的程度，这一阶段最主要的问题是如何寻找适合自己发展的道路，加强对渠道和终端的掌控。4、资本阶段。品牌运营进入资本经营时代，通过上市融资整合行业内最优势的资源，力图实现某些领域的垄断性经营。这四个阶段在目前的鞋行业内普遍存在，不同的企业因发展步伐不一样，分别居于以上四个不同的阶段。但一个明摆着的事实是，进入资本阶段的鞋企将凭借压倒性的资源搅动鞋行业的大局。

市场已动，品牌鞋企皆欲上市；为求破局，纷纷寻求品牌化

　　2007年，随着百丽、安踏上市，资本的魅力乍现，为了迅速改变目前的格局，品牌鞋企纷纷谋划上市。据悉，361°、亚礼得、匹克、特步、奥康、红蜻蜓、星期六等都已经开始筹划今、明年上市。而一些目前尚不具备上市能力的鞋企也将上市作为目标积极努力，如蜘蛛王、意尔康等。

　　上市将成为一个分水岭，使中国鞋业呈现两极化发展。实力雄厚的鞋企将通过融资，通过更加规范化的管理，聚拢更多的优势终端资源、产业链资源等，实现更好、更快的发展。如百丽通过自有或并购已经初步将产品线的触角延伸到男女中高端鞋，并有充足的自有终端进行销售。安踏目前也将触角延伸到运动鞋代理销售类。李宁收购红双喜，意欲借此来加强自己的专业形象。无数的现实和可能都证明，这类在资本阶段的企业如果策略得当，将更进一步拉开与追随者的距离，甚至可能将竞争者甩在身后；而实力相对弱小的企业，想加快发展的步伐，却又受资源所限。面临着垄断性企业的强力挤压，它们稍有不慎将可能面临淘汰，而不仅仅是生意难做的问题。如奥康集团总裁王振滔所说：“这已经不是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是狮子与鲸鱼的斗争，谁有资本的优势，谁就厉害！”一个资本市场，足够拥有改变鞋业格局的力量！

　　在这种炽热的竞争下，福建、广东鞋企纷纷将“做品牌”这个温州鞋企的“专利”学了过去。尽管“品牌化” 几乎成为众多鞋企反抗上市巨头鞋企的唯一出路，但我们更愿意将之认为是鞋企们追逐行业上市巨头们的一个行动，是其受到资本市场诱惑下的行动。以广东耀群鞋业为例。这个为百丽等知名女鞋品牌做贴牌生产的企业，也开始推出自己的品牌。在设计能力强、产量大的基础上开始做品牌的广东鞋企，群体品牌崛起之后，会给以“品牌”强势的温州鞋企带来怎样压力？而福建运动鞋企将在08奥运召唤下，加快品牌发展步伐，休闲鞋企也将在休闲的消费风潮中逐步壮大，福建版块的快速成长，又将怎样影响鞋业格局？

渠道价值达到不曾有过的程度 终端变革初露端倪

　　资本的血液将很快渗入鞋业流通渠道。

　　渠道是企业赖以生存的通路。区别于生产阶段和商品阶段的鞋企对渠道的粗放式管理，品牌阶段和资本阶段的鞋企都展开了对渠道的迫切追逐和精细化管理。拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一，而上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道；安踏也在上市后着手收购渠道；奥康早在几年前已经将省级分公司全部转变为自营；红蜻蜓06年年底设八大区进行区域管理，而07年就为应对时势变化，陆续撤区将权力分配到每个分公司，加强分公司的实力，以掌控终端。

　　鞋企对渠道加强控制，自然会延伸到对终端的抢夺。07年，鞋业终端的变化已经悄然发生，在资本的手下，08年又将如何变化？

1、商场

　　自从经历了复苏的春天，商场在全国的发展之势可用“威猛”来形容。居于强势地位的商场，多为连锁性百货，通过上市募集到资金后，这些商场将迅速攻城略地，从一、二级城市下沉到三、四级城市，不断扩建。发达地区商场将止步于同一个经济圈之内的经济强县（如时代广场在专卖强势的温州，已经将地盘扩张到瑞安和乐清），欠发达地区商场将止步于地级市。另外，随着交通的发达，一级市场对二、三级市场的影响力将越来越强，一定程度上也将改变县级市场的品牌层次。这些对于以专卖强势但因品牌实力和利润空间有限，背负不断攀升的专卖店成本重压的温州鞋来说，可能是个好消息。

　　另外，强大的资本也将为上市鞋业集团如百丽等，提供与商场博弈的强大支持。不知道商场是否已经准备好应对群雄并起的鞋业博弈。

2、专卖店

　　尽管专卖店的开店成本正不断上涨，但并不意味着专卖店会减少，这种成本的上涨也将带来专卖布局的变化。以前做商场和做专卖的品牌重合性很小，但现在资本运营却能以资本的力量很好的让两条腿齐步走。百丽将募得资金的25％用作拓展终端，将在牢牢占据商场终端的同时，大量买进好地段的商铺开设专卖店。李宁等也都在强调要在08年将店铺拓展到5100家。资本大鳄的逼近、成本的攀升，实力弱小的品牌不得不让出主城区好地段的商铺，被逼退到县级市、或者一、二级市场的村镇。另外，广东品牌由于使用年限的问题，极可能采取开闸放水策略，充分挖掘品牌利用价值，这也将一定程度上改变目前的终端面貌。

3、专业鞋业大卖场

　　在百信鞋业倒闭之后，鲜见来者。很多区域性的鞋业超市，因受资本因素的局限，都未能成气候。如果拥有大量资金来发展大型鞋业卖场，难保鞋业不出现“国美”。百丽的滔博体育、宝成的互动体育，还有领跑体育等，目前正成为运动类产品进入多个省市的一道不能绕过的关口。以前大型鞋业卖场多盘踞在一二级市场的周边，三四级市场的市区，但从这些运动城的新动向来看，市区已经成为它们新的阵地。百丽在武汉运营了容纳集团旗下各品牌的大店，奥康在山东菏泽已经成功运营集纳中高档皮鞋品牌的蓝海空间，这些单企业的集成店和多企业的集成店将有效降低营销成本，形成竞争合力，它们在市场跑马圈地，将强力抗衡商场和专卖店。

　　强势鞋企将多条腿走路，恣意游走于商场、专卖、专业鞋业卖场，多元化发展集生产、销售、代理为一体，在品牌和渠道上拉开与中小鞋企的距离，在终端上全面包围中小鞋企。资本的手将加速催生马太效应，同时，行业集中度低的鞋行业也为并购、重组提供了大好机会，这一切，正是基于资本开道。下一轮竞争过后，中国鞋业将以怎样的力量改变甚至颠覆目前的状况？

责任编辑：铥铥