◆

    电子商务作为企业信息化的一部分，可以减少交易环节，拓展市场，提供市场资讯。在外贸受阻内需亟待激活的今天，电子商务的运用更显得尤为重要，以往，企业首选综合型电子商务平台如阿里巴巴、慧聪网、环球、中国咖啡商城网（www.coffee58.com）等。

　　电子商务作为企业信息化的一部分，可以减少交易环节，拓展市场，提供市场资讯。在外贸受阻内需亟待激活的今天，电子商务的运用更显得尤为重要，以往，企业首选综合型电子商务平台如阿里巴巴、慧聪网、环球等。

　　据艾瑞公布的最新数据，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，减缓了进出口贸易的增长。未来一段时期受累于经济低迷，外向型的中国综合型B2B电子商务平台也将减速发展。

　　IDC中国研究发布的白皮书分析称，2009年电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。这意味着，未来两年的增长幅度都在28%的高位。在这种逆势增长的过程后，当全球经济在2010年底复苏后，电子商务市场在2011年和2012年仍将处于高速扩张期内，25%的增幅仍然处于乐观的预期之中。

　　而如今市场分工越来越精细，专业的行业网站更有针对性，在产品展示、技术交流等方面，更具专业水准，更有利于企业在小范围之内精确的找到自己的市场和客户群体，从节约成本。因此，在综合型B2B电子商务平台遭遇寒冬时，有人评价“从综合性电子商务贸易网站向准专业化的行业网站发展，是企业融入电子商务的一次蜕变”。而抓住这一变化，细分行业门户也找准了走入电子商务市场的时机。在08年，传统企业开始自己创建行业网并进军互联网领域，这也是传统企业在互联网领域的蜕变。

　　奥运之后，伴随次贷危机的放大，金融危机爆发，国内很多行业受到波及，行业网站的融资、上市梦破碎了，诸多问题暴露出来，最棘手的：第一缺人，第二客户电子商务相对落后，在这样的瓶颈下，行业网站的盈利模式还非常单一，“会员费+广告”成为众多细分行业网站的异口同声的回答，伴随PPG模式的破灭，众多VC在寒冬中不再对垂直电子商务抱任何幻想，这一冷一热两重天，08年确实让行业网站运营者尝尽冷暖。

　　不得不提的是，在这一年里出现了为行业网站提供运营和技术支持的平台级门户，强调个性化互联网的中搜就在08年4月推出与传统企业合作的行业中国(www.zhongsou.net)，为每个具有细分价值的领域创建行业门户。目前，衍生的细分行业门户达到10万，并快速在全国扩张其合作模式，为传统企业利用自己手中资源跨入互联网探讨出了一条创新模式。
　　
　　08年，“越垂直越挣钱”的理论影响着细分行业网站，他们在尝试自己的电子商务路线时都奉行这一理论，国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个甚至几十个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域，除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网，中国五金网等，还有更加细分的锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等，垂直细分的模式被很好的贯彻。

　　越垂直越有可能赚钱——这是行业网站运作B2B平台与综合B2B平台竞争最大的优势，集中全部力量打造专业性信息平台，平台具备独特的专业性质，在不断探索中产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式，但如果将此理论教条化，就会遇到一个两难的问题，一方面过于细分的行业网站尝试电子商务，会发现该行业也就近千家企业，都收会员费也是个很小的市场规模，行业网站建立初期投入大，一旦到达瓶颈，平台都是嗷嗷待哺的企业会员，进入零星的买家很难喂饱平台会员。盈利模式很快就见到“天花板”，另一方面在这样高度垂直的细分行业门户中，会员间都是势同水火的竞争关系，很难在行业会员间产生交易，这极大的制约了垂直细分行业门户的电子商务拓展。

　　事实上，行业门户的垂直细分需要把握一定的尺度，最好包含一个领域中的某个产业链或者一个产品生产制造的多个环节，这样很容易将这个链条上的企业都纳入平台中，企业间的协作关系创建出来了，就不愁交易无法产生，也不会过于担心企业间的恶性竞争和平台效果的瓶颈。对于已经扎根很深的细分行业门户，可以采取合作、联盟的形式，相互抱团，互惠互利。基于这样的基础，中搜行业中国在平台级管理、打通10个行业链、行业网与会员企业之间的关系，平台技术的不断升级、行业网盈利模式探讨等方面都有一定的突破意义。

　　
　　垂直细分的行业门户初尝电子商务，不能奢望他们在模式上有突破创新，摆脱不了中国互联网抄袭的惯性，更多借鉴的还是综合型B2B电子商务平台，创新的确是非常不容易，众多行业网站建立初期，都对阿里巴巴、慧聪的用户界面、使用流程、用户体验等原封照抄过来，不仅满足自己行业用户的使用习惯，还没有任何短期风险，这不失为快速切入的一种方式。

　　但“学我者生、像我者死”——马云用来敲醒综合型电子商务平台模仿者的狠话，放在细分行业门户尝试电子商务的过程中一样有效，过度的“学习”综合电子商务平台，会导致行业门户运营者丧失对本行业深耕细作的能力，模式上没有任何创新，平台上也没产生出有别于综合B2B平台的独特内容点，这样必定在与综合B2B平台用户群和平台效果的竞争中败下阵来，最终落得个“草草收场”的境地。

　　与那些综合B2B平台不同的是，行业细分网站应该是谙熟传统产业或渠道。能准确、深入地抓住当地的传统产业市场，是因为他们本身就来自传统产业，或者有渠道从业的经验。过度的模仿会丧失对传统产业市场风向的把握，也丧失了“船小好掉头”的优势。

　　中搜总裁陈沛表示：行业中国更多的是为传统企业跨入互联网服务的平台，不排斥B2B模式，行业中国有效利用传统客户的渠道、产业链、库存等方面的资源，衍生出一大批具有行业与电子商务特性的行业门户，同时，为大型传统企业进军互联网提供强有力的平台支撑。

 
　　在09年发展中，细分行业网站尝试电子商务将是必由之路，而且无任何资本面的支持，细分行业网站做B2B目前提供服务包括五大类，信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务等。行业网站虽然发挥了很多的心思，但必须认识到，要打破同治化的竞争、脱颖而出，必须提供更好的服务模式。
 

责任编辑：芯彤