◆

    “中国产生不了星巴克、微软、Google、MySpace、IBM、思科这样世界顶级的公司，是因为没有世界级的伟大商业平台！就像造了成千上万架大飞机却没有大机场，有航空母舰却没有巨型码头！”怡亚通董事长周国辉说。

    如何“链”上世界500强企业，共同加入500强的交易池？3月18日，在百名合作伙伴的见证下，怡亚通及旗下的宇商网正式启动“全球海选100名创业成长伙伴”计划，为渠道商转型铺上了“红地毯”。

    怡亚通董事长周国辉在启动仪式上无意中透露：怡亚通及旗下的宇商网欲引百万渠道商打造中国第一商业整合平台，做B2B的“沃尔玛”，向全球企业提供直供服务，形成一个全球供应链联盟。

    而此次海选，正是为大飞机招“机场”，为航母招“码头”的开始。

渠道商转型之困成发展良机

    据了解，中国100万渠道商正面临是金盆洗手、退出江湖，还是壮士断腕进行转型的两难之痛——不少大公司基于扩大销售量和加强对分销渠道的控制，或者出于对营销效力、企业形象维护的考虑，而自建分销渠道系统。这样的后果是渠道商面临“被抛弃”的命运：一方面，飞利浦、宝洁、苹果等跨国公司与中国渠道商10年姻缘一夕彻底瓦解；另一方面，“去渠道化”风越刮越猛。

    据不完全统计，最近3年中国有不下12000个品牌厂商不约而同收回代理权，转向直接控制终端，此举砸碎了不下20万名渠道商赖以生存的饭碗，数年甚至数十年心血一朝化为乌有。

    在如今的商业环境下，弱势的渠道商该何去何从，是被动转型还是主动转型？转型的方向是什么？

    为转型的渠道商寻求新的蓝海市场，为它们搭建与500强企业合作的跳板，正是渠道商的诉求所在。怡亚通认为：既然世界已经进入了全球整合时代，全球供应链整合共享服务是历史潮流，有前瞻眼光的企业就应乘势而上抢占先机；而渠道商的转型只有加入怡亚通的全球整合平台，才能改变被品牌企业抛弃的命运。

    渠道商代表在会议上表示：“在怡亚通集物流、商流、资金流、信息流于一体的巨大平台上，传统渠道一定能够凤凰涅槃，与平台实现共赢，开辟出一片全新境界。”据介绍，有三大优势是渠道商选择怡亚通的原因：一是颠覆传统渠道商模式，通过怡亚通平台“点石成金”，成功转型，避免明天被厂商无情抛弃。二是借助怡亚通平台趁势进入世界500强及国内外著名企业的交易结构，获得世界级企业的关键资源（管理资源、服务资源、信息资源、资金资源、品牌资源），分享巨大的平台机会与平台利润，获得极其珍贵的自我优化机会。三是因为怡亚通是中国最优秀的供应链整合服务提供商，产品与服务在国内具有不可替代的核心竞争力。公司还将提供与世界500强统一标准的平台支撑服务体系，确保渠道成长。

供应链革命的“中国式路径”

    周国辉表示，供应链服务是无边界的，只要坚持以市场为导向，怡亚通的服务可以渗透到各行各业。当然，每进入一个新的行业对怡亚通而言都是一个挑战，只有充分了解其行业规则、供应链结构、运作模式、资源构成，才能真正把供应链服务“嵌入”其中，结成战略合作伙伴，实现共赢发展。

    为了加快行业拓展步伐，怡亚通还通过这次的“合作伙伴计划”提供一个创业舞台，吸引各行业销售精英加盟，同时培养或吸纳深谙该行业运作的优秀人才操盘。

    周国辉认为，随着供应链管理方式的引入，企业间的竞争已从单一企业之间竞争转变为全球供应链间的竞争。由于金融危机的影响，无论是国际企业还是中国企业都面临着全球资源正在进行重新整合、重新配置的挑战。与此同时，非核心资源的外包、供应链链条上的关键资源重建是未来的大趋势，国内外的优秀企业都在抓紧时机布局。企业与企业之间的竞争归根到底是供应链的竞争，供应链是提升中国企业竞争力的“筹码”。

    作为具有整合能力的供应链服务公司，怡亚通的战略定位为整合型平台服务企业，它是集整合物流、整合商流、整合资金流、整合信息流为基础的一个整合共享平台，通过整合上下游资源构建怡亚通的三大产品平台：执行平台，即采购执行与销售执行平台；购销平台，即公司目前建立的具有个性产品的子公司；整合平台，即虚拟生产型的产品整合平台。

    据怡亚通介绍，传统的采购模式渠道的物流费用要占到15％，而怡亚通则只用到3％；配送安装方面，传统的需要25天，而怡亚通的采购执行模式则能简化到10天。无论是国际10余家500强在华企业还是数十家中国大型企业，在与怡亚通合作2年后，年成长率几乎均超过30％。

    对此，周国辉还打了比方：“怡亚通修建的是一条高速公路，路上开了很多口子可以方便大家上高速、下高速，你选择全程高速也行，跑一段就开出去也对人对己没影响。它最吸引人的地方，是打破了地域、行业、企业以及上下游之间的重重屏障，把乡道、县道、省道与国道无缝对接起来，让所有参与者与平坦的商业世界零距离。”

除了地面平台的支持，周国辉还介绍了创办于2008年12月、中国第一家供应链服务网——宇商网的模式。据介绍，宇商网以交易应用及电子商务社区为基础，以供应链整合服务为核心，是为中小企业提供深入企业内部的商品交易、信息交换、物流服务、资金配套以及企业协作的全程电子商务平台。在“创业伙伴计划”里，宇商网也将发挥重要的网络平台作用，提供更多的支持，与合作伙伴在“天网+地网”的模式实现合作价值的最大化。

责任编辑：芯彤