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    货架就仅仅是摆在仓库或卖场中一排排粗重的储物工具吗？当然不是。在南京音飞货架制造有限公司（以下简称 “音飞”）董事长金跃跃的眼中，这些货架，如果辅之以相关的科技设备，就会由粗笨的存储工具，变成能力出众的“仓管员”、“安全员”。“我们开发了一套仓库管理软件（WMS），将物联网技术应用到其中，利用RFID、GPS等技术把仓库的上下游企业结合起来，这样，企业就能实时掌握仓库里货物的动态信息。如果在系统中发现某种商品缺货了，供应商就会及时补货；同时，货物出库以后，系统还能对货物进行跟踪。”金跃跃说，这是音飞近两年开发的一个新业务。

    而这项新业务的开发，不仅大大促进了其传统产品——货架的销售，还使音飞有机会进入新的市场细分领域。

    其实，面对变幻莫测的市场环境，音飞的创新还不止于此。

    金跃跃告诉记者，受2008年国际金融危机的影响，2009年下半年到2010年上半年这一段时间，很多建设项目都基本停止，导致了货架市场的萧条，音飞的销售额也受累下降了不少。

    为了改变这一状况，音飞提出了苦练内功——调整产品结构，同时要进行技术创新，以提高企业的竞争力。

    首先，在产品结构调整方面，在其传统优势项目——货架以外，音飞还花大力气还进行了物流自动化设备的研究。“目前我们已经推出了自动化立体仓库业务。”金跃跃说，“但我们的业务目前只涉及10米以下的立体库，这是为了避免和同行的恶性竞争，以充分利用我们的优势。”

    据记者了解，目前国内提供包括立体仓库在内的物流自动化设备的企业不在少数，其中不乏昆船、北起所等大中型企业。“这些企业在大型立体仓库建设方面有着自己的优势，但经过市场调研，我们也发现，这些企业的业务多集中在大型立体库的建设上，10米以下的小型立体仓库还有较大的市场空间。”金跃跃说，在这个前提下，音飞决定利用自己在货架制造方面的优势，介入立体仓库市场。

    货架和立体仓库业务，不仅可以相互促进，更在一定程度上实现了资源、信息共享，最大程度地为客户降低了成本。“比如，我们在为某个客户提供货架的过程中，发现其有立体仓库的需求，我们就会派相应的技术人员去跟客户沟通；同时，这其中还能植入我们自己研发的WMS系统。这样，客户就避免了跟多家供应商谈判、沟通的时间，还能最大程度地节约资金。”金跃跃说，“而对我们来说，这种捆绑式销售，不仅使音飞实现了销量的提升，更在无形中扩大了产品覆盖面，提高了市场占有率。”

    据透露，截止到10月底，音飞的销售额已经达到3亿元。其中，立体仓库业务的销售额近3000万元，占到了公司销售额的十分之一。“明年，我们准备做到5000万。”金跃跃充满信心地说。

    事实上，从1995年成立之初，一直到现在，音飞从一家默默无闻的小企业，发展成为一家销售额数亿元的企业，一直都是源于准确把握市场动向，在市场需求中不断完善自己。

    金跃跃表示，音飞十几年的发展，主要经历了三个主要阶段：首先是积极争取市场这样一个阶段；第二是巩固和完善内部的技术管理体系和产品结构体系；第三是内部的人才队伍的优化和技术研发队伍的建设。

    第一个阶段，基本上一切以市场为导向，“客户需要什么我们提供什么”，可以说没有自己的特色和拳头产品。在第二个阶段才逐渐形成自己公司的产品系列，以及独特的制造工艺和管理规范。也正是在这个阶段，音飞获得了长足的发展，“我们一下子建了三个工厂，人员的扩充和销售额的增长也都在这个阶段完成的”。

    目前，他们正在进行的是第三个阶段。金跃跃说：“这个阶段也是最苦的，但对于企业来说，也是最必要的。”这个阶段，虽然没有更多物质上的增长，比如说厂房面积增加，或者设备投入等，但是精力或者心志的投入增加了，“因为要营造企业内部的管理文化和未来的产品研发。”

    采访中，金跃跃告诉记者，他现在的主要精力都放在企业的管理和产品研发上：“我都很少出差了，业务上的事让销售部门去负责，我现在主要还是把企业管理体系抓起来。现在，音飞虽然没有上市，但我们的管理都是按照上市公司的要求在做。”

    随着国家“十二五”规划的制定，金跃跃有信心把音飞的销售额做到10个亿，20个亿，在做大做强企业的同时，也能为我国物流装备业的发展作出贡献。

责任编辑：芯彤