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    第一次见郭志刚，是初春雪后的一个中午。皑皑的白雪、乌黑的堆积如山的钢材在阳光下，界限异常分明。

    儒雅、和善、坦然……郭志刚脸上始终挂着笑容。在短短的7年中，他经营的翼缘板覆盖了整个东三省六至七成的市场份额。

    在2002年之前，郭志刚的编制在沈阳团市委，在团办实体公司沈阳东日物资经贸公司担任领导。在2002年之后，郭志刚正式“脱团”成立辽宁东日物资有限公司，他的编制也同时来到了自己的公司。此时，郭志刚实现了下海转型，成为真正意义上的商人。“脱团”只是一戏说，而真正的时代背景是政企分开。“实际上，辽宁东日物资有限公司这个称谓，我们从1995年就开始叫了，只是那时没有今天的这种商业定位。”郭志刚说。

    做生意，思想决定境界，境界决定高度，高度决定产品，产品影响客户，其中思想和境界又是互为作用的。而顺应市场的发展，你才能继续生存，再加上你的努力最终才能成功，而市场又在时刻变化着，若想成功，不能不与时俱进。

     从沈阳团市委脱离是市场经济改革的必然结果，而郭志刚恰巧站在了历史变革的时间点上，“那时，我们基本没有现在的市场观，而且资金少、人员少、销售渠道也比较窄，2002年离开了‘娘家’自立门户时，说实在的，相当艰难，不知道接下来的路应该怎么走！”“但我属于喜欢挑战自己、不达目的绝不罢休的人。”郭志刚相信，“路，是靠人一步步走出来的。”

    与钢铁打了十几年交道的郭志刚，面对未来的挑战和机遇，已经做好了迎战准备。

    “一切从零做起，一步一个脚印向前探索发展。”从一开始，郭志刚就暗暗告诉自己，“我起码要对得起跟我一起干的这些人，得对他们负责，先稳扎稳打，然后，再谋求更长远的发展。”

    起步伊始，郭志刚主要以经营型材（工字钢、槽钢、角钢）为主，后来，根据市场需要又增加了优钢、特殊钢棒材及中厚板，并先后成为本钢、鞍钢、通钢的代理商。

    因为经营的国标型材规格全、品种多、质量好，信誉一直不错。经过不懈努力和积极提升，知名度和影响力在东北声名鹊起。

    沈阳东日在短期内迅速成长的法宝是什么？

    “我们东北人实在、诚信、不坑人，换句书面话就是‘以诚相待、诚信为本、互惠互利、双赢共赢’，这也是我的经营原则。”郭志刚顿了顿，“另外，一个重要方面，就是走对了路。”

    “比如，翼缘板的经营。2004年，随着钢结构翼缘板的生产及推广，我们公司代理了济钢翼缘板在东北的经营，随后又取得了天津轧二、唐山鑫日升、中天等翼缘板在沈阳的销售权。”郭志刚回忆道，“尽管此产品代替板材，节省了剪切的费用，节省工时，节省钢材消耗，从而大大降低了焊接H型钢的成本。但是一开始翼缘板并不被用户认可，市场开拓很难，而且利润也低。”

    “但我们相信翼缘板一定会有市场，就咬紧牙关坚持，而且一直本着‘诚信为本、服务至上’的经营理念，充分发挥自身钢结构专用材的优势，经过努力，逐渐赢得了东北三省广大钢结构厂家的信赖和支持，市场才日渐改观。”

    “近几年，公司的业务量增长很快，市场占有率迅速上升，先后为沈阳经济开发区的重点工程、浑南开发区合资企业的钢结构工程、细河开发区、沈北新区、抚顺开发区、长春开发区的建筑提供了翼缘板、中厚板等。并与国内众多建筑安装及钢架构加工制造企业建立了稳定的业务合作关系。”

    “钢的信誉，铁的承诺。公司成立十余年始终秉承诚信做人，以职业操守做事的准则，以‘立足东北，辐射全国’为目标，以‘让客户满意、感动’为服务宗旨，我绝不干忽悠人的事。”十年来，每每回首，郭志刚都心潮云涌。

    2009年4月份，钢材期货上市。经营现货起家的郭志刚认为这是影响钢材市场最大的事件之一。

    那时，郭志刚就认为：“虽然钢材期货市场刚刚形成，但对其他行业的期货市场我们并不陌生，它对全行业是有利的，因为它可以使得市场的竞争变得更加激烈，促使市场进行深层次的洗牌，而物竞天择的结果就是促使大家形成新的市场观。”“做生意，思想决定境界，境界决定高度，高度决定产品，产品影响客户，其中思想和境界又是互为作用的。而顺应市场的发展，你才能继续生存，再加上你的努力最终才能成功，而市场又在时刻变化着，若想成功，不能不与时俱进。而钢材期货市场的形成就是市场发展的必然产物，我们必须要严肃面对。”郭志刚坚信。

    在忙于经营企业的同时，郭志刚还担任辽宁省钢铁流通行业协会常务副会长，他为协会的发展和建设倾注大量的心血和时间：带队北上黑龙江南至江苏，走井冈山过南昌，宣传协会，提高协会知名度，学习外省市协会工作经验，走访省内各市协会，为加强协会间的联系默默奉献。“思想上高高山上立，处事深深海底行”、“认真做好自己的事，虚心学习他人长处，积极关注社会的发展”。郭志刚把这些当成自己的座右铭和躬身践行的人生信条。

    郭志刚简介：辽宁东日物资有限公司总经理、辽宁省钢铁流通行业协会常务副会长。

责任编辑：芯彤