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    六月的沈阳，骄阳似火。一位清秀娴雅、头戴凉帽的女士正指挥一辆辆吊车、货车，不停地为客户装运钢材……

    她就是刘爱卿，沈阳大通钢金属材料有限公司董事长、辽宁省钢铁流通行业协会副会长、辽沈地区钢铁流通行业优秀企业家。

    1993年，沈阳的钢贸流通刚刚市场化。风华正茂的刘爱卿觉得若不干出点儿事业，怀揣大专文凭岂不徒有虚名？恰逢爱人在做废旧物资回收，刘爱卿想：“难道自己就不能做些金属方面的生意？”

    经过深入思考后，刘爱卿辞去了沈阳市委党校的工作，下海从商。

    上世纪90年代，我国市场经济发展已日趋强劲，国内基础设施建设的力度不断加大，形势发展日新月异。“在这样的发展趋势下，未来的钢材需求和流通将会有一个大发展，钢材贸易将是一个朝气蓬勃的行业。”刘爱卿想。

    看准了势头儿，刘爱卿筹集资金10万元，注册了沈阳大通钢金属材料有限公司。一个女性做钢铁贸易，这在当时的沈阳还是一个新鲜事儿。“招聘了几个业务员，加上自己一家人，在塔湾钢材市场4区1栋1号租了两间房子，公司很快开张了。”刘爱卿说，“那时，我们基本没有现在的市场观念，而且资金少、人员少、销售渠道也比较窄，几乎一切都是从零开始。”“现在10多万元不是钱了，但是那时，不是小数目。”刘爱卿说，“虽然心里也没有底儿，但我知道，自己挣得起赔不起，所以，我没别的选择，那就是我必须做好。”

    创业伊始，刘爱卿就抓住“品牌”经营，为辽宁省尤其是沈阳市许多知名企业提供以圆钢为主的产品，主营首钢、本钢、石钢、凌钢、通钢等知名企业的普通圆钢及碳结钢。由于经营有方，很快就成为凌钢、通钢在辽宁地区总代理。“这是生产企业和下游的钢材用户对我们的认可，也是对我们判断和把握市场以及经营能力的认可。”刘爱卿说。

    从租用的两小间门脸开始，刘爱卿作为企业的掌舵人，稳扎稳打，使企业日趋壮大。到2006年9月份，刘爱卿的企业圆钢年销售量已达到5万吨以上，并形成了覆盖东北的销售网络，拥有客户3000余家。

    库存是一个企业实力的象征，也是一个企业做大做强的基础。“只有一定量的库存，才能支撑你的企业能够及时满足采购客户的需要。”刘爱卿感慨地说，“现在我的库存平时都在8000~10000吨之间。”说起创业开始时的库存，刘爱卿说，“量极少，根本就算不上有库存。”“回首过去，看看现在，无论从规模上，还是经营能力上，抑或是销售网络建设上，我们都有了很大的发展。”刘爱卿自豪之情溢于言表。

    为了夯实发展基础，刘爱卿在保持合理库存的同时，还有计划让覆盖整个东北的销售网络，本着“品质赢得市场，诚信铸就未来；准时供应，质优价廉”的经营理念，增强采购吸引能力和增值服务，一步步地锻铸企业的品牌和内涵。

    随着业务发展，公司从开始的5个人发展到如今的60多名员工；办公场所从两间小屋，去年搬迁到位于皇姑区鸭绿江北街的西窑建材交易大市场，办公楼面积1200平方米，货场面积近万平方米。从2007年至2010年5月，每年圆钢销售量达到20余万吨。公司知名度和影响力在东北声名鹊起，订单如织。

    刘爱卿常说：“人无信不立，商无信难为。”“做小事靠智，做大事靠德。无论对下属，还是对客商，要信守承诺，这是立企之本，是发展之基。我深信，一个受人推崇的企业领导，树立的是人们心中的威信；一个为人称道的成功商人，依托的是企业经营中的坦荡处事；一个持续发展的强势品牌，靠的是建立在消费者心中的公信度。这才是一个企业和企业掌舵人真正的财富。”17年的商海弄潮，让刘爱卿对“诚信为企”的体会和感悟愈来愈深刻。

    有一次，刘爱卿与铁岭一家深加工企业签订了600吨圆钢合同，约定两个月后准时交货。谁知到了交货期，市场价格却上涨了300元/吨。有人建议，要求客户追涨；也有人建议，就说现在上游供不来货，然后，等客户接受市场价格后再给货……

    当时，那家深加工企业也知道涨价了，他们也做了按市场最新价格结算的心理准备，毕竟，“这上上下下差18万元呀”！

    刘爱卿拒绝了价格追涨建议，坚持按合同价供货：“做经营同做人是一个理儿，咱不能不讲信用。不然的话，将来怎样在市场上立足？”那家加工企业深受感动，不仅自己成了刘爱卿的铁杆客户，还介绍了不少同仁加入。

    今年春节后，距离沈阳400公里远的内蒙古一家企业急需15吨钢材。刘爱卿立即调剂车辆发送。结果，路上遭遇大雪，汽车滑到路旁的封冻河里。刘爱卿花了1000多元租来一辆吊车，用了12个小时才把拉钢材的汽车从冰河里吊上来。完成供应后一算账，分文未挣，但刘爱卿也没有让客户分担一分钱。

    刘爱卿有着自己的理解：“诚信是金，我们讲的就是信誉，信誉也是人格。”

    在经营企业的同时，刘爱卿还担任辽宁省钢铁流通行业协会副会长，为协会的发展和建设倾注了大量的时间和心血。“作为民营企业，在促进经济与社会的全面发展、构建和谐社会上，我们也要尽自己的责任。”刘爱卿常说。

    作为辽宁省钢铁流通行业协会副会长，刘爱卿曾带着同仁们一起北上黑龙江南至江苏，走井冈山过南昌，宣传协会，提高协会知名度，学习外省市协会工作经验，促进各地协会间的互动联系。除此之外，刘爱卿还积极关心支持社会公益事业，抚贫帮困、捐资助学、赈灾救危。

    刘爱卿的努力和付出赢得社会的认可，她先后荣获辽宁省和沈阳市优秀企业家、辽宁省钢铁流通行业特别奉献奖、沈阳市“巾帼建功标兵”等荣誉称号。

    为更好地适应时代，提高决策水平和业务驾驭能力，刘爱卿还挤出时间刻苦攻读，并先后从辽宁大学供销专业、清华大学创新管理EMBA总裁班顺利毕业。

    谈起从业体会，刘爱卿动情地说：“成功不在乎知而在乎行。不仅要有梦想，更要有信心，信心比金子还要宝贵。有了信心，才能激励自己不断克服困难，冷静理智地科学决策，这样才可能赢得成功。”“做企业，还要组建一个志同道合的团队，集合同心协力的事业伙伴，群策群力为理想奋斗。发挥你的领导才能，才可以在事业上走得很远。”刘爱卿深信，“不畏艰难的决心和执行力，对一个企业的成功也很重要，说上千言万语，也不如一次实际的行动。”

责任编辑：芯彤