◆

    开始为在公司服务满10年的员工授予“十年荣誉员工”称号。十年追随一个企业，是什么让他们义无反顾？且看他们骄人的风采！

    1999年1月，因为家离公司很近，年轻的王树喜懵懂地选择了兰格。从刚进销售部门连续两月完不成任务的业务新手到连续4年的销售状元，是什么让他发生了这么大的转变而且在兰格一干就是12年？

    王树喜说：“别人能干好，我为什么不行？”刚进兰格时，公司只有二十几个人，销售部也只有7个人，但他仍然信心百倍。当时销售部经理几乎每个月都有单子进，每月都能完成6万--8万元业绩。用王树喜的话说，进兰格是“三进两出”。销售工作没有想像的那么简单，做下每个订单都不容易。由于对钢铁行业不熟悉，刚进公司头两个月都没有完成任务，每月只完成了几百元，因而被转成了兼职。

    公司并没有抛弃王树喜。1999年4月机遇来了，公司领导冯总给他打电话，问他愿不愿意做杂志投送员的职位。就这样他被分到百子湾这片给钢材经销商投送杂志。在这期间，因有一个月完成了1万多元的业绩又被转到销售部，可是又因为之后连续两个月完不成任务又被转兼职。直到1999年11月份，因销售业绩提高第三次被转入销售部正式员工，但他仍然兼职杂志投送的任务。“坚持、真诚、用心”，这是王树喜的销售心得，现在百子湾这片100多户经销商大部分是他的朋友。刚做投送员时，那时候只能靠骑自行车，有时候一骑就是半天。但是他每周都会风雨无阻地把杂志送到经销商手中，顺便问一下他们有什么需求，再加上都是沧州人，自然就很容易亲近，能帮忙的就帮一把。有时候遇到经销商有经营难题时，他会当作自己的事情一样去想解决方案。遇到刚搬迁过来的经销商，他会尽自己的努力帮助他们尽快熟悉市场，有时候甚至帮助他们装卸货物。一来二去，跟这些经销商自然就打成了一片。有时候也会无意识地引导一下他们做宣传的必要。后来他们有这个需要时自然就第一个想到了王树喜。在这期间，他的销售业绩也稳步上升，到2002年底，他第一个在销售部买了车。

    王树喜就是这样一步一个脚印，用自己的真心想客户所想，为客户办实事。在2003年，他终于迎来了人生的辉煌，连续4年成为兰格销售部的状元。从这年开始，他每年销售业绩跨度很大，可谓突飞猛进。

    王树喜是一个善于思考的人。随着网络快速发展，他发现兰格钢铁网的网站广告销售每年提高的幅度很大，他就把销售的重点转到网站这块，经过努力，他终于赢得成功。当问及成功的秘诀时，他饱含深情地说，一是离不开客户的信任，二是离不开公司领导的关怀，是公司给了他一次又一次发展的机会。他会与兰格共同谱写更美好的明天！

责任编辑：芯彤