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21世纪国际经济界比较一致的观点是“市场的竞争将是供应链同供应链之间的竞争”。

    作为国内最早从事第三方供应链管理服务的专业企业，长禾集团凭借多年为客户优化供应链流程的经验，将商流、物流、信息流、资金流、人才流“五流一体”贯穿于供应链全过程，已为客户在缩短供应链响应时间，将点对点的信息传导系统转换成点对面的信息传导系统，大幅度降低了客户资金的占用和“死料”的产生。同时，应用供应链协同商务理念，采用崭新的商业模式，协助客户消除了企业后勤供应中的“痼疾”——“死货”。长禾在该方面的案例很多，这里仅就供应链管理在节能领域中的应用谈几点体会。

长禾供应链为什么会关注节能领域

    众所周知，世界已进入能源紧缺时代，中国也不例外，廉价能源已一去不复返。目前，节能、环保已经成为关系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。中国政府早就深刻地认识到了这一点：1997年颁布了《中华人民共和国节约能源法》。能源法第一章第四条明确指出：“节能是国家发展经济的一项长远战略方针。”第四章第三十二条指出：“国家鼓励、支持开发先进节能技术。”中共十五大也明确指出：“资源开发与节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率。”

    在所有能源中，又数电力与人类的生产生活最为息息相关。但是，一直以来，人们对提高用电效率、节约电能在行动上并不是十分重视。中国的很多城市已经出现了用电紧张的局面，纷纷采取拉闸限电、峰低谷用电等措施。然而，治标终得治本，节电势在必行。中国政府早已着手扶持节电行业，推广节电产品。我国现阶段能源浪费仍然较为严重。据初步调查，数以百万计的工厂、商场、办公楼、医院、学校还在使用着第二代照明光源，而使用技术成熟，节电率比第二代照明光源高达40％以上，性价比较佳的第三代照明光源的单位还不足5％。这个事实告诉我们，中国在照明节能领域尚有巨大的改善空间。

    那么，第三代照明光源既然有这么多的优势，为什么在市场上仍推广不力呢？我们从供应商和用户两个角度进行了评估，发现在供应链的投入端，资源配置不尽合理，使供应商的成本费用居高不下，在价格竞争中同第二代光源相比处于相对劣势。在供应链的产出端，没有大力推行在国际节能领域流行的先进营销模式，还在沿用传统的销售方式，不能有效消除用户对新节能光源的怀疑及谨慎心理。这些问题恰巧可以应用供应链管理的方法去解决，而长禾强大的人才优势及商业策划经验又具备了可能性。

供应链管理提升节能科技公司的综合竞争力

    国内有一家专业从事第三代照明光源技术开发及营销的公司，虽然掌握着较先进的光电匹配技巧，所生产出的节能灯与某些中外名牌产品相比，在同等功耗下照度更亮，或在同等照度下功耗更低，而且，其他如使用寿命、显色指数、宽电压稳定性等指标方面并不亚于某些中外名牌产品，甚至超过了某些中外名牌产品。但由于其市场竞争力不足，无法与名牌产品抗争，企业经营得很艰苦，资金周转难以为继。该公司找到长禾，希望能帮其找到摆脱困境的妙方。长禾对该公司整个供应链环节进行了诊断，发现该公司在供应链管理上的缺失，导致产品缺乏竞争力，且在相当多的第三代照明光源供应商中颇具代表性。于是，长禾应用供应链管理的方法，在其供应环节的采购中，将最小批量及供应间隔调整到与销售计划的最佳匹配，大幅度降低了原有的死料损失及流动资金的占用，使其成本下降了15％以上。同时，引入在发达国家广泛采用的EMS(即能源管理服务)营销模式，重新设计崭新的销售解决方案，改善了销售、物流、安装、售后服务的作业流程。采购端和销售端的流程重构使该公司的企业竞争力大为提升，经营业绩成倍增长，深受客户欢迎。

供应链管理成为推动节能的加速器

    长禾集团运用供应链协同商务的理念，整合第三代照明光源在技术开发、原料及零部件采购、生产制造、销售渠道等方面资源，大大提升了综合竞争力，并引入先进的营销模式，投入充足的营运资金，向社会各界大力推广节能改造项目。由于产品本身品质过硬，节能效果明显，性价比很高，再赋予“用户零投资、零风险、零维护，省下的电费与用户分享”的双赢理念，短短数月，即有许多客户闻讯纷至沓来，出乎意外的是，产品在短期内供不应求。这些客户中，既有闻名中外的制造业巨无霸，财力雄厚的公用事业服务商，以身作则的政府机关，也有大型商场和高档写字楼、学校、医院等。他们均意识到电费是企业除物料成本和人工成本外的第三大项开支（含动力和照明），在目前能源并不充足且价格趋升的国情下，迅速改造旧光源，于国于民于企业均有很大的意义（三得利），因为这是企业降低成本，提高综合竞争力，获得更佳效益的重要举措之一。

据我们统计，一个拥有1万支普通第二代萤光灯的中型企业，如果更换成第三代节能灯的话，每小时节约电费约176元，按其平均每天照明12小时计，一年将可节省电费达60余万元（即1支灯1年节省约60元）。据不完全统计，在深圳东莞即有0.8亿支等待改造，年节省电费可达48亿元；北京为4.5亿支，上海达5亿支，如全部得到改造，年节省电费达600多亿元，节电效益十分可观。而长禾一年可为用户改造的能力在100万支，节省电费可达6000余万元。但现在实际服务面还不及15％，还有相当大的发展空间。

责任编辑：紫藤