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    据王亮介绍，现在他基本上是先和客户谈好价格和数量，然后核算成本，再同上游的钢厂谈价格和用量。但是，由于本身和钢厂在话语权中处于弱势，有时候只能看着钢厂提高钢材出厂价格，而自己的利润被进一步压缩掉，为了不亏损，有时只能在中途加价。

    已经是12月了，纠结了大半年的钢材价格依然处在一种剪不断理还乱的状态之中。面对一直居高不下的钢材价格，对于冬储，大家也很难说“爱你”了。

    王亮算是天津地区的老钢贸商了，但是今年钢材市场复杂的行情以及出口单子的减少让他在接单子方面比往常谨慎了好多。“现在的钢材价格波动太大了，基本上是一天一个价格。以往这时候螺纹钢价格最高也不过4100元/吨，可是现在也许冲击5000元/吨都有可能。”王亮无奈地表示，“现在我们基本不存货，都是签好单子后再直接找货。我们就是赚个差价的钱，按现在钢材市场价格的变化，很可能是你签完单子就赔钱的。如果提前存货的话，万一钢材价格下跌，对于本来利润就微薄的我们是很难承受的。”

    据王亮介绍，现在他基本上是先和客户谈好价格和数量，然后核算成本，再同上游的钢厂谈价格和用量。

    但是，由于本身和钢厂在话语权中处于弱势，有时候只能看着钢厂提高钢材出厂价格，而自己的利润被进一步压缩掉，为了不亏损，有时只能在中途加价。“今天上午也没有成交过，生意清淡，客户观望，所以生意更加不好做。”王亮表示，“在钢材价格不断上扬的情况下，下游的需求并没有得到很好释放，不少客户资源少的公司甚至一直亏本经营。钢价的持续走高更多的是来自刚性成本的支撑。”

    王亮的上游供货商是河北唐山丰南的某钢厂。钢厂的销售部经理李明（化名）表示，钢厂提高出厂价格也是形势所迫。“尽管由于节能减排的原因，国内钢厂对进口铁矿石需求未增加，海运费也在下跌，但是印度矿商的铁矿石报价已上涨至170美元/吨，国内铁矿石指数也达168美元/吨。”李明表示，“铁矿石价格坚挺，钢厂生产成本压力大，产能难放量。现在的钢厂仍然面临着巨大的成本压力。”

    据李明介绍，不仅仅是铁矿石的价格一直坚挺，现在唐山的钢坯和焦炭的价格也一直处于上涨态势。“唐山钢坯出厂报价明显拉高，普方坯现金含税出厂价格为4130元/吨；经销商裸价在3960--3970元/吨左右。”李明无奈地表示，“前些天钢坯还出现过集体封库惜售的现象呢。好多的小钢厂不是因为限电而是由于无法承受巨大的成本压力而关门。”

    通过提高钢材出厂价格转嫁成本压力也就成了钢厂不得不做的一件事情。

    杨教授在铁矿石、炉料贸易方面颇有研究。“目前市场现货价格是通过招标或是到港前5个工作日某一网站的指数价格来确定最终价格。而招标对于市场价格的影响最大，招标是价高者得，但是大家出价又参考网站的指数定价。”杨教授表示，“每次要比指数高一点才能拿到货(暂不考虑指数是否符合市场供需价格)，这种模式不会有回头路。目前的定价模式导致铁矿石价格只能跟着指数走，指数跟着成交走，除非矿商肯出低价，否则铁矿石根本不会轻易降价。”

    杨教授表示，正是目前的定价模式造就了铁矿石价格上涨容易下跌难的奇怪现象。另外，由于美元贬值，巴西和澳洲货币相对美元均升值不少，这也会成为矿商抬价的理由。钢厂的铁矿石成本压力并不会减轻，为了缓解压力，提高钢材出厂价格是必然的选择。

    一方面是利润空间饱受挤压，一方面又不得不面对各方面成本上涨的压力。王亮和李明的抱怨是现在整个中国钢铁市场的一个缩影，也告诉了我们螺纹钢上涨的秘密。

责任编辑：芯彤