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    北部湾风生水起，引来中国-东盟的各方健儿竞舟潮头。这其中，新闽商是闪亮的一群。他们中的佼佼者是如何看待北部湾机遇，他们有什么样的商业文化理念，如何将积累的人脉和资金等资源，以适当的模式投入这块潜力无限的发展热土？本报记者带着这些疑问，采访了位于广西南宁市江南区的北部湾钢贸城董事长黄德群先生。

    黄德群认为，钢铁商贸物流业的发展反映了地区经济发展的变迁，17年前上海浦东开发的机遇将会来到广西。从行业角度，近10年来，中国钢铁商贸物流业的发展热点体现了从上海向天津的转移趋势。同时，向福建海西地区和广西北部湾地区转移的趋势也很明显，这和地区发展趋势也是相适应的。

    黄德群先生在投资北部湾钢贸城前一直在上海发展，但2010年由于世博会等原因，上海很多项目停工。同时，上海旧城改造，要求污染企业外迁，造成许多老代理商的钢铁商贸物流量呈萎缩趋势，为此他曾多次到广西北部湾地区调研。他发现，在上海等地由于政策环境限制和行业竞争激烈等，钢材购销价压得低，但成本却很高。与之相反的是，广西的钢材销价一直处于较高的位置，甚至于扣除物流成本，从上海采购钢材至广西销售仍然有利润空间。于是，在综合考虑中国-东盟自由贸易区良好的发展前景后，他果断决定，把整个公司的战略发展方向转向广西北部湾。

    北部湾钢贸城是自治区的重要招商引资项目，是一个集钢材市场开发、管理、钢材购销代理等服务为一体的专业化市场。北部湾钢贸城的目标是打造中国-东盟自由贸易区内集钢铁现货与期货交易于一身的有影响力、有特色的钢铁市场大品牌。

    截至目前，北部湾钢贸城已经完成一期工程，占地120亩，货场24000平方米，龙门行车15台，预计年钢材吞吐量可达350万吨，年交易额突破160亿元以上，数百家钢铁商贸物流商户已经入驻。而二期工程占地250亩，规划建设现代化多功能的钢铁交易大厦。届时，钢贸城的影响力将能拓展到中国东盟自由贸易区的广大区域。

    北部湾钢贸城具有区位优势明显和模式先进两大特点。首先，位于广西南宁市水、陆、空、铁路的交通枢纽和大西南出海必经之地江南区五一路；其次是自治区政府重点引进的以钢铁交易为产业平台，集运营管理、信息、商务、电子交易、仓储、物流配送、加工配套、后勤保障等服务功能为一体的大型综合性钢材交易中心。

    通过前期调研，黄德群认为广西本地的主流钢铁商贸物流模式是地主模式，即建起市场后，就出租给商户，由其自主经营，市场能提供的服务有限。这种模式不能为入驻商户提供良好的综合服务，由于商户资源分散，没有进行有效整合，不能形成整体合力，不能增强彼此的竞争力。

    北部湾钢贸城引进的是在沪、苏、浙等长三角地区已经发展成熟的一站式服务模式。该模式专业性更强，风险可控性高，有利于开发更多利润源。

    在进入市场的企业控制方面，北部湾钢贸城并不是所有企业一概欢迎，主要选择有钢贸背景、有一定实力的钢铁商贸物流运营商，从进入标准上保证钢贸城入驻企业的专业性，也更有利于市场提供针对性的综合服务。

    在金融业务方面，入驻企业联保+商贸城+担保公司+银行的模式。首先，在入驻企业自愿的基础上，由商贸城引导，通过民主评议，确定诚信等级，然后，由符合条件的入驻企业自由组合，同一片区为联保小组（相互承担无限连带责任）；最后，由担保公司进行初步资信审核和风险、法律评估，再由银行进行复核。通过以上方式，商贸城、担保公司、银行共同完成为入驻企业的融资业务。

    在规避融资风险方面，也是采取钢贸城、担保企业、银行联动方式，一旦发现问题业务，可以立即采取货物冻结、银行账户冻结、诚信冻结的形式保证融资安全，同时及时追偿贷款。

    此外，北部湾钢贸城除了开发市场吸引商户入驻外，自身也经营钢铁商贸物流。对此，黄德群董事长的解释是，市场开发前期自营的钢铁贸易业务有助于提升市场初期交易量，提升市场人气，起到大船带小船的作用，当市场交易量逐步攀升，就会形成良性循环，带动更多企业入驻。

    作为刚刚进入南宁的外来企业，虽然由于有着丰富的人脉资源、雄厚的资金实力和高超的运作能力，北部湾钢贸易城得到地方政府的大力支持，但是仍然存在着许多困惑。

    记者请黄德群就上海和广西两地的投资环境做一比较。他提到，就办事效率方面比较，在广西，公司注册要1个月左右，而在上海，3天就够了。

    在企业用地方面，由于土地资源紧张，审批手续很多，如果以商业地产来运作物流地产，成本很高，这对企业发展很不利，因为钢贸物流业的发展需要比较大的发展空间。

    为借鉴先进地区的发展经验，黄德群介绍了江浙一带促进招商引资的政府倾斜政策。他提到，当地有一句非常有名的口号：“围墙内的是企业自主经营的事；围墙以外，有专人负责，都是政府的事。”比如近年来经济发展极其迅猛的江苏省苏州市，当地政府全力为企业提供全程服务，涵盖企业拿地、拆迁，到项目立项、施工、竣工和企业经营的整个过程，积极搭建政、银、企平台，推动企业获得发展所必需的各类资源。

责任编辑：芯彤