◆

今年一季度，江西邮政完成数据库商函收入1674.04万元，同比增长11.32％；完成无名址函件收入427.42万元，同比增长64.55％，业务量和增幅均位居全国邮政前列。

为做好一季度商函业务开发，江西省邮政公司下发了一季度商函主题营销活动方案，明确了“紧扣一季度新春消费特点、坚持以客户经理为主体、有效整合邮政内外资源、积极复制推广商函发展模式、突出五大重点市场、狠抓四类长效客户”的市场开发思路，并从理念培训、平台推介、业务指导、统一产品、系统管理等5个方面做好组织管理。江西省公司出台了严格的考核办法，实行数据库商函与无名址函件的捆绑考核，并按月进行通报；同时制定了市本局数据库商函与无名址函件收入比重、所属县局数据库商函与无名址函件收入比重、各市市本局商函与所属县局商函收入比重3项业务结构目标，引导各地优化调整商函业务结构及市、县局收入结构。

各市邮政局紧扣一季度消费热点，突出政府、条管行业、中小企业、旅游产业链、教育和学校等5大重点市场，狠抓总部战略客户、BIU实施客户、商函现有客户、直邮产业链客户等4类长效客户，做实“送福进万家”大礼包和节日时点型大礼包两大重点产品，有效促进了商函业务的发展。其中，大客户制作量稳步提升，商函制作量在6万件以上的客户达20个，其中10万件以上的有13个，累计制作319万件商函；全省统一制作的“送福进万家”大礼包累计要数超过35万件，开发客户1066个，实现收入1284万元，占数据库商函收入的76.7％；节日时点业务发展力度加大，各局紧紧围绕“三八”妇女节和“3·15”做足文章，赣州局联合市妇联成功开发庆祝“三八”妇女节100周年纪念封，新余局再次承办“3·15”大型宣传咨询活动，与60多家厂矿企业签订了协议，宜春市50多个客户在“3·15”活动期间累计制作商函费用达79.5万元。

（来源： 中国邮政报  20100430）

责任编辑：小薇