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    “我们也是从小一点 一点干起来的，慢慢地才发展到今天这个地步。”李兵荣告诉现代物流报记者，“以前是‘搬砖头’，现在既做贸易也做仓储，公司先后搬了好几个地方，才发展到今天的规模。”

    河北省唐山市丰润区鑫泰源商贸有限公司坐落于唐山市丰润区京沈高速公路出口西侧，始建于2000年，是大型的钢材批发、零售企业。“以人为本，服务至上”是其一贯坚持的经营宗旨。

    鑫泰源商贸有限公司在不到十年的时间内迅速崛起，成为唐山地区乃至全国知名的钢贸公司。这背后究竟有着怎样的秘密？

    带着疑问，我们一起走进了鑫泰源商贸有限公司，面对面采访了这个辉煌成绩的缔造者，企业的领路人李兵荣，了解了企业成功背后的故事。

    “我们也是从小一点一点干起来的，慢慢地才发展到今天这个地步。”李兵荣告诉现代物流报记者，“以前是‘搬砖头’，现在既做贸易也做仓储，公司先后搬了好几个地方，才发展到今天的规模。”

    面对记者的采访，直爽的李兵荣很高兴地向记者讲起了公司成长的经历。“在2004年的时候，我们这里有个新开的钢铁厂，由于厂子的位置比较偏，再加上新开的原因，因此销售一直不是很好，厂子经营遇到了困难。”李兵荣说。“当时我就有个思路，就是帮着这个钢厂做代销。因为我们当时受货源的影响经销量一直很小，而这家钢厂也正好缺少有效的销售渠道。我们的合作正好是优势互补。就这样，我们通过代销产品，取得了突飞猛进的发展。”“人家起步的时候不容易，咱们能帮一下最好了。正好我们也可以借力发展，对大家来说是个共赢的结果。”李兵荣谦虚地说。

    “够朋友”、“讲义气”，是那些和李兵荣有业务来往的商人对他的一致印象。事实上，诚信为本的理念始终贯穿于鑫泰源商贸业务经营的全过程。

    一位绥芬河的钢贸商张经理这样告诉记者：“如果不是他帮忙的话，去年我们的损失可就大了。”由于事先信息上的失误，不知道国家突然取消了螺纹钢的出口退税。绥芬河公司订的钢材出口后一吨要赔很多钱。

    在这种情况下，李兵荣退掉了绥芬河客户订的货，并且积极找客户尽快卖掉了这批货，“一吨赔了100多元，算下来共赔了十多万元。”

    在一般情况下，像遇到这样的情况，要追究违约方的责任，“他不但没追究我们的违约责任，还帮我们联系客户消化产品，而且自己往里一吨搭了100多块钱。这样的朋友够交。”事情已经过去一年了，但是提起往事，这位钢贸商依然很激动。

    其实，这个客户和鑫泰源商贸有限公司做贸易的时间不长，每次的用货量也不大。但毕竟是自己的客户，能帮的咱就帮一把。“正好我有个朋友是做建筑钢材生意的，需要这些产品，我一方面帮着搭个线，一方面把产品卖出去了。虽然我们赔了点钱，但企业的发展要有长远的眼光。”面对记者求证往事，健谈的李兵荣反而有点不好意思了。“其实最终来看，我也没赔钱。在这之后，绥芬河在国外有工程，紧接着就给我下了四五千吨的订单，一下子把赔的钱都赚回来了。”

    李荣兵自信地说，“现在他的货都让我来采购，他可是我最忠实的客户。”

    据记者了解，现在李兵荣的客户中1/3以上是他当年创业时的老客户。这种稳定的客户群和他的诚信是分不开的，在这个“在商言商，利益优先”的年代显得是那样可贵。

    现在钢材市场价格处于迷局当中，单纯地靠着价差来赚取利润已经是越来越难了。

    面对这样的局面，李兵荣和他的企业选择了进军物流领域，做起了仓储。

    “物流利润比较稳定，可以有吊装和仓储费。”李兵荣告诉记者，“现在公司营业额的1/3是来自仓储这块。以后我们的思路就是以仓储为主，把这块彻底做好，这是今后我们的发展思路。”

    “现在我们的销量每月基本是20000多吨吧。库存是10000吨，这都是我们公司自己买过来的，我们把丰润地区的钢材物资都集中在一起，这样货物就很全，然后再分销出去。”李兵荣解释说，“我们这里就像一个钢材大超市，你在这里可以买到一切你想要的产品，而且产品的价格也不贵，省得再到别的地方去跑了，既方便又快捷。”

    这种一站式的服务让李兵荣的公司在同行业中有了不可比拟的优势。

    “只要是在我们这里订货，我们会帮助客户解决一切后顾之忧，从质量到型号上绝对有保证的。”李兵荣表示，“你要的产品我们绝对不会给你发错的。”经商这么多年来，从没发生过一起因发错货而产生纠纷的事情。“以前在运输的环节，货栈是要插进来的，负责找车。现在我们有自己的物流公司，就把货栈的环节也取消了。在我们公司订货，我们有自己的车队，从找车到运输再到家，我们全包。货商安心收货就行。”李兵荣自信地说，这样不但节省了客户的费用，也提升了公司的效益。

    “现在我们的销售，南边最远就是到海南、长三角和珠三角，西部我们最远到西藏也有，东北的三省都有客户往来。”谈到自己的销售，李兵荣脸上流露出自豪，“一定要把公司开到全国去。”就像一个运筹帷幄的将军一样指点着企业的未来。“借助北部湾开发的东风，未来我们要在广西的北部湾建立一个销售网点。”谈到未来发展规划时李兵荣说，“我们要打造一个立足唐山，辐射全国的销售网络，将我们的这种经营理念拓展到全国，将这种模式复制到全国。”“由于地域上的差异，所以不同地方钢材价格的变动会存在一定延迟，通过这种现象控制钢材价格变动的节奏，可以更好地规避风险，从而获得最大的利润。”对于这种布局，李兵荣给出了自己的理由。

    正像公司的名字一样，鑫泰源商贸有限公司将依靠诚信之金，即将鼎立全国甚至全世界。

责任编辑：芯彤