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    做钢材经营的没有不关心钢厂价格的，这不仅仅是因为要从钢厂进货，而是钢厂价格对市场行情至关重要。大家都知道，商品的价值都由市场说了算，但是长期以来在钢材市场上是钢厂价格决定市场行情，那么钢厂价格是否真实地反映了市场行情和钢材的实际价值呢？

    为什么在目前钢材供大于求的形势下钢厂减产的力度不大？为什么国家大力压缩钢材产能的政策不仅没有使钢材产能降下来，反而国家钢材产量持续增长？所以说如果在钢材市场上不改变钢厂价格决定市场行情这一状况，那么国内的钢材产量难以下降，钢材市场难以健康发展。目前钢厂价格的定价形式为：

    1.市场行情上涨时钢厂价格拉着或贴着市场价格上涨。市场行情上涨时钢厂随时改变调价周期，紧跟市场上调价格，挤掉了市场的盈利空间，推动市场价格不断上涨。当市场价格刚一出现上涨时，钢厂价格策略即呈现高度的及时性，往往立即出台调整价格政策。钢厂价格策略的紧跟并加大超越市场走势的力度，使市场价格走势出现继续向上趋势。

    市场行情下跌时钢厂价格跟着市场价格下跌，同时钢厂慢拍的形式跟跌。当市场价格走势出现下跌时，钢厂采取滞后跟随市场反映的非及时下调策略，而当钢厂下调价格的政策一经出台，即引发市场新一波下调走势。

    2.钢厂价格具有相当程度的雷同性。钢厂价格并没有起到调节各钢厂间所存在的产品、质量、服务等方面差异性特征。

    3.钢厂的挂牌价与优惠价，优惠价针对不同市场的运输补贴，针对不同规模的代理商或协议户幅度不同的代理（协议）优惠比例；有受到市场剧烈波动而被迫采取的补差优惠；还有一事一议的特殊优惠，常常出现价格倒挂；销售补贴，十补九不足。

    市场价格与钢厂价格的博弈，实际上是经销商与钢厂之间就钢厂价格调整程度的博弈，无论在市场行情上涨或下跌使这种价格博弈非常激烈。一方面，经销商希望钢厂能给予市场更多的价格空间，需要从钢厂获得最大的优惠，达到获取利益最大化的目的；另一方面，钢厂为加大自身利润和争夺市场占有率，而通过调价获取。这一博弈使市场价格趋势变得更加扑朔迷离。

    钢材期货市场、电子盘市场与现货市场之间存在着既联系又竞争的格局，三个市场的博弈，增加了钢材市场的不确定因素。期货市场的走势影响着电子盘市场的走势，继而影响着现货市场，而现货市场决定着终端用户的需求变化，其价格变化也决定、影响着电子盘市场的走势，特别是现货市场的价格走势给予流通商与钢厂要价的一个砝码。远期市场的震荡与现货市场构成了相互制约的平衡。

    流通商与钢厂心态的博弈。市场资金的充裕，导致钢厂产能进一步释放；在资金和资源供应相对充裕的情况下，钢厂、钢材流通商和终端用户三者之间出现了微妙的平衡，而这种平衡最终会由资金面或资源供应面的变化所打破。在资本市场作用下，市场心态变得更为复杂。很多钢厂宁让利不让市场，开工率始终保持较高水平，新增产能不断释放，导致竞争更趋白热化，影响着钢厂的盈利水平；需求不旺盛、资本市场的可波动性的投机以及市场价格与出厂价格间的空间变化，引起流通商心态的流离。

    钢厂出厂价格应充分体现各钢厂特色，反映钢材供求关系变化。下游企业可以借助于钢厂出厂价格变化调整生产经营决策，对市场起到调节资源配置的作用，从而促进市场供给和社会需求的平衡。但是目前钢厂只起到一个价格传递的作用，往往是要涨齐涨，要跌齐跌。钢厂出厂价格变化的一致性，导致在各不同区域市场内价格走势变化的相同性和在相同的区域市场内不同品种价格走势变化的相同性。不同品种的钢材生产成本是各不相同的。一般而言，钢材生产成本对不同品种钢材市场价格会有不同的体现，各不同品种间应存在着品种价格差。目前国内钢材市场对此的反映往往会出现背道而驰的情景。

    钢厂价格与市场需求量的变化密切相关。一般来说，在钢材消费水平一定的情况下，钢材市场的价格越高，终端用户对钢材的需求量就会越小；反之，市场价格越低时，终端用户对钢材的需求量就会放大。而当市场价格过高时，终端用户会等待市场机会。因此，钢材价格的变动在一定程度上起着改变终端用户需求量、需求方向以及需求结构的作用。钢材市场价格走势所体现的信息变化，给予钢厂的价格策略的相应变化一个依据。钢材市场内在的供求关系变化，具有调节企业经营活动、引导、调节组织生产职能与信息职能的功能，应引起钢厂足够的重视。那么，我们目前观察到的钢厂价格策略变化，其所依据的是什么呢？

    1.市场价格走势的变化直接影响钢厂价格政策的制定。钢厂在制定市场价格时，应当关注市场价格变化趋势，但不应当将此视为制定价格的最关键因素。钢厂在制定价格时应充分考虑市场的承受能力、产品占所在区域的市场份额、影响品种结构调整因素、下游需求状况等等。

    2.钢厂不应以获得短期利益最大化为目的制定钢厂价格。目前钢厂往往以力争完成每年的经营目标来制定价格，把获得短期利益最大化作为实现企业经营目标的最好途径。为获取利益的最大化，钢厂往往采取跟随市场走势进行价格调整的方式。在市场价格下跌行情中，钢厂采取以推迟出台价格的时间来达到被迫下跌的结果；当市场价格走势上涨时，钢厂却缩短出台价格的周期，提高出台价格的频率实现短期利益最大化。

    3.目前钢厂价格策略的定位以成本为根本的尚少，价格策略对组织生产的指导作用力不强。价格是供需的风向标，是钢厂组织市场活动的依据，是钢厂盈利的选择。钢厂不是以通过考量自己产品所具有的质量、技术含量等特点所体现出的价值为依据，而是以价格策略攀比成为一种潮流，从而放弃自我，失去了价格策略的根本职能。

    综上所述，违背价值规律的价格是缺乏理论依据的，轻视市场需求的价格也将失去长期的市场竞争优势。钢厂价格策略的运用，可以利用价格的杠杆作用，起到优胜劣汰的市场作用；钢厂的价格策略也应促进自身质量和服务为根底的品牌体系的建设。钢厂必须由靠规模效益求发展，转变到依靠品种、质量、效益求发展的轨道上来，切实提高综合竞争力。

责任编辑：芯彤