◆

    “我们必须燃烧自己，奋力牵引，在绝望的大山上砍出希望的石头！”——易流团队

    2006　年的2　月，易流开始了它的酝酿阶段；6　月，张景涛和几个志同道合的朋友怀揣一个用互联网改造传统物流行业操作模式的梦想，拿到了最初的投资，并确定了只有6　个人的易流初始创业团队。

    创业的艰难，从寻找投资时就已经显现。易流的初创资金只有天使投资和创始人自己筹集的130万。资金的短缺使得易流坚持一切从简的原则。开始时，易流的办公地点设在深圳的数字技术园，办公设备十分简陋，家具和包括电脑在内的办公用具都是二手的。即使是这样，在维持了7个月之后，还是因为费用太高，2007年5月，易流第一次搬家到了现代城华庭，在这个普通的居民住宅小区里租了间房子办公。

    易流团队的创业伙伴来自全国不同的地方，为了省钱，在深圳他们租住在简陋的民房里。为了拓展市场而出差的时候，几个人都是把费用降到最低。张景涛、黄滨、王正义第一次到杭州察看物流市场的时候，为了缩减开支，就挤在一家小招待所的硬板床上住了好几天。有一次，黄滨和王正义到深圳市的人才市场招人，在人才市场设置摊位招工的单位要交七八百的摊位费。为了省下这笔钱，黄和王两个人就每人只花了五块钱买了门票，以应聘者的身份进了人才市场。没有独立的摊位，黄和王就在场内四处观察，留心看到认为合适的应聘者，就主动过去介绍公司的情况和自己的身份，再邀请他到当时还在深圳数字园区办公的公司去参观、了解情况。就是这样，易流的团队才迎来了它的第一批新鲜血液。

    当时导致易流资金困难还有一个重要原因，就是在开始阶段里惨淡的销售状况。张景涛回忆说：“2006年9月成立公司，直到11月底才谈成第一个客户，但是该客户仅仅安装了31套设备。在最初近10个月的时间里，我们只销售了不到1000套设备。”这种销售状况根本没有办法达到收支平衡。资金的困难、外加一大堆其他的问题，都在考验着这个刚刚成立的公司的团队意志。在最艰难的时候，易流的创始团队做了一个简单的除法：130/5=26。130万的起始资金，以压缩到最低的每个月5万的固定支出计算，也只能支撑上26个月。易流的团队做好了背水一战的准备，在这26个月里，这个只有6个人的团队不断地“燃烧自己，奋力牵引”，终于在“绝望的大山上砍出了希望的石头”。

    在这个过程中，易流的销售团队得到了极大的锻炼和成长。现在负责青岛市场的张剑标当时还只是个初入道的业务员，最害怕、最胆怯的就是陌生拜访，不敢去向客户推销自己，甚至面对客户都没法流利地交谈。在这种障碍面前，一些人退却了，另一些人则选择了勇于突破，张剑标就是后者。他努力克服自己的心理障碍，鼓励自己主动地去和客户交流。在这个过程中，他体会到，不管客户怎么难缠，他是人，总会被感动、感化的时候，如果他没有被打动，那只有一个原因，就是努力还没到火候，所以要坚持到底，永不放弃。最终，张剑标成长为了一个优秀的业务员，他的经历和体会更加为易流的销售团队提供了宝贵的经验。正是因为易流销售团队不断地累积经验、不断地突破自己，易流人最终排除了种种困难，销售局面也逐渐被打开，公司的效益慢慢开始有了起色。

    创业初始的艰难还体现在前进道路的曲折上。起步过程中的易流走过一些弯路，更在发展方向上摇摆过。最明显的一次就是曾经分散精力，试图投入一个公安系统的车辆GPS调度指挥项目，结果做了不该做的事情，占用了很多宝贵的时间。这一次的教训使易流认识到，左右摇摆是没有前途的。这也直接促使易流形成了一直坚持至今的“三专”精神。易流GPS“专业、专注、专精”的“三专精神”就是旨在向物流运输行业提供最贴合实际的货运车辆管理以及GPS监控应用方案。易流认为，这个世界上一事无成的聪明人比比皆是，只因为聪明人机会多，也因此不能执著于一点长期耕耘。易流因为物流而存在，就要专注于物流运输行业的发展。事实证明，正是因为秉承了“三专精神”，如今易流开发的冷链GPS管理、危险品GPS监控、GPS防盗等应用才能够得到富士康、新奥、招商物流等客户的广泛认可。

    在初创阶段，易流还逐步形成了自己的价值观。易流坚持认为，企业是有生命的，这种生命力更多地体现在企业中的每个员工持有的信念上。积极的信念能支撑企业一路由弱小走向强大，支撑企业克服发展中的重重困难。在创办易流的历程中，创始团队就在不断思考什么样的信念是易流发展的灵魂，最终形成了易流现在的价值观。易流的价值观包括七条原则，分别是孝敬父母、诚实守信、团结友爱、永不满足、吃亏是福、客户至上和活在当下。这七条原则体现了易流对于人的重视和培养，每一条的形成都有它现实的意义，也都是源于真实发生的事件给易流团队带来的感触，比如“孝敬父母”。百善孝为先，孝是中国人立身之本，易流要求员工不能因为自己的恶行让父母蒙羞，要通过自己的努力给父母以物质上的回报，更加要用自己的努力给父母以精神上的回馈。在易流的发展阶段，曾经有一个员工在收回了客户数万元的货款之后，卷着这笔钱消失了。事情发生后，公司立刻向公安局报案，公安局也迅速进行立案侦查。这个人的行为已经让父母蒙羞，显然就是“不孝”。这个事件让易流认识到，办企业首先在培养人，说到底“人”才是企业的关键，任何一个公司都是人的集合，只有不断地凝聚人、团结人、培养人，也只有引导员工朝着正确的方向和目标努力，“人”得到了更好的发展，企业才能从中受益，才有可能不断发展、壮大！

    认识到人的重要性，也是因为对于人的重视，促使易流在之后的发展中，不断地引进优秀的人才，并且一直坚持对员工各个方面素质的培养，逐步完善企业的价值观，力求形成成熟的企业理念。易流的价值观确定了易流对于人才的基本要求，帮助了易流不断加深对于物流行业、对于企业自身的认识，更好地调整了自身的发展。有朝一日，当这七条原则深刻地进入每个易流人的内心，并内化成每个人的行事习惯时，易流必将实现自己用信息技术改造中国物流行业的伟大使命！

    2007年，易流已经为了梦想而起航，正像稻盛和夫说的那样：“人到这个世界就是来修行的。”易流将在前进的路上坚持着修行，永不放弃！

责任编辑：芯彤