◆

 摘要：农业生产资料供应工作是保障农业生产稳定发展的重要基础和前提条件。因此，优化农资流通资源配置，创新农资配送方式，建立健全现代农资配送模式，确保对农业生产和农民需求的供应，是推进农资流通现代化迫切需要解决的问题。主要分析了农资生产企业自营配送、邮政农资配送、农资连锁经营配送等模式的优劣势。

关键词：农资；配送；配送模式

农业在整个国民经济中处于基础地位， 而农业的发展离不开农业生产资料的支持。农业的生产离不开各种农业生产资料， 农资产品只有通过合理的物流配送，才能按质、按量、按时到达农民手中实现它的价值。尽管近年来相继出现了江苏“苏农”、新疆“农佳乐”为代表的农资连锁企业， 但我国的农资配送领域还是相对落后。农资配送渠道还不完善。因此，分析各种农资配送模式的优劣势，对稳定农资市场供应、切实为“三农”服务非常重要。

1 农资生产企业自营配送模式

农资生产企业自营型配送模式是目前农资行业广泛采用的一种配送模式。农资生产企业通过独立组建自己的配送中心， 实现对销售客户的物品供应-配送。完成配送活动所需的的各种物流设施和设备归生产企业所拥有，作为一种物流组织，配送中心是生产企业一个有机组成部分；通常，它是不对外提供配送服务的。目前，这种自营型农资配依然送占据我国农资配送的核心位置。

1.1 自营配送的优势

首先，农资生产厂家直接销售自己产品，而不经过农资销售企业，这样的销售模式渠道短、环节少，流通费用相对比较低廉，农资产品价格具有优势。传统的销售渠道由于多级经销商存在而显得过长， 分销层次过多，由此造成流通费用高，渠道存货量大，产品常常要经过三四道中间环节才能够到达消费者手中。成本过高使经销商毛利水平非常低，因而他们缺乏对渠道的管理动力，由此造成渠道更加混乱，不利于生产厂家对产品利润目标的实现，因而有部分较强实力的生产企业选择由自己开拓市场，自主进行农资配送。

其次，许多工业企业纷纷走多元化经营道路，不再局限于原来的业务范围，这也促使不少农资生产企业将目光投向农资流通领域。凭借着在原来经营领域内所积攒的在资金、品牌、管理等方面的优势，这些农资生产企业往往有相当的实力，将农资配送合理化，作为其又一利润点。

最后，农资生产企业由于其作为农资活动的首起者，他们在维护农资商品质量的方面意义重大。因此，如果由他们完成一系列的配送活动，完全可以保证农资产品的质量不受外在因素的破坏，给农民朋友创造出放心的农资市场环境。农民同志在购买时也放心。#p#分页标题#e#

1.2 自营配送中存在的不足

（1）自营型农资配送模式中依然存在着因为糅合了传统的“自给自足”的“小农意识”而造成新的资源浪费现象。自营型配送中心在配送货物的时候，他们所考虑的都是只要把产品安全快速配送到位就可以，忽略的是他们的这种配送是否符合资源合理配置。这就造成了有时候一小批量的产品在配送过程中占用可以配送一大批产品的空间，从而造成资源浪费，同时造成农资产品附加价值的升高，不利于农资消费者。

（2）自营型农资企业配送体系的建设资金成本高，加大了企业投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力，管理难于控制，并且无法进行准确的效益评估。在一定程度上，物流配送网络体系的建立与管理维护都需要有专业的物流技术人员来完成，而企业的这种自营配送在很大程度上根本就没考虑过这种作业成分。在这种情况了，最容易造成成本高，难于系统化规范化管理，并无法评估其优越性。

2 第三方外包型农资配送模式

所谓第三方外包型农资配送是指农资生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流配送活动，以合同方式委托给专业物流服务企业；同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流配送全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。

一般来说，农资生产企业为了使自己的配送服务更合理、更优质，与专业从事物流配送的第三方物流企业签订合同。而第三方物流企业按照农资生产企业的要求、按照所需要服务的农资产品的特性、按照农资市场的一般规律， 组织一套适合农资配送的物流计划。在农资生产企业接到购货订单时，通知该物流公司，按照订单要求，及时合理地把农资产品送达订货者手中。

2.1 外包型农资配送的优势与不足

外包型农资配送可以使农资生产企业获得更加专业化的服务，从而降低营运成本，提高服务质量。由于第三方物流企业在信息网络和配送节点上具有资源优势，这使得他们在提高顾客满意度上具有独到的优势。可以利用其强大便捷的物流网络和高效的信息技术，实现商品的快速交付，提高顾客的满意度。此外，其配送服务方面的专业能力和优势，可以高效的完成“一级配送”工作，为顾客提供更多、更周到的服务，加强企业的市场感召力。设施先进的第三方物流企业具有对物流全程监控的能力， 通过其先进的信息技术和通讯技术加强对在途货物的监控，及时发现、处理配送过程中出现的意外事故， 保证农资产品及时、安全送达目的地，这有助于保证农资产品的安全，同时也能尽量实现农资生产企业对零售户农资安全、准点送货的承诺。

农资生产企业采用第三方物流方式对于提高企业经营效率具有重要作用。首先，可以使农资生产企业专心致志地从事自己所熟悉的业务， 将资源配置在核心事业上。其次，第三方物流企业作为专门从事物流工作的行家里手具有丰富的专业知识和经验， 有利于提高农资货主企业的物流水平。第三方物流企业通过其掌握的物流系统开发设计能力，信息技术能力，成为建立企业间物流系统网络的组织者， 以更出色地完成农资生产企业的物流配送。

尽管第三方外包型农资配送呈现出许多优势，但由于大多数的的农资生产企业并没有摈弃过去那种“五脏俱全”的粗放物流管理，还在自建物流体系，使得我国的第三方物流发展缓慢。据统计，我国的第三方物流的市场占有不足20％。由于这种原因，加上农资产品的特殊性质， 第三方物流企业对于农资这一行业几乎没有涉足， 这就使得农资生产企业在选择配送外包时困难重重。#p#分页标题#e#

3 邮政农资配送模式

3.1 邮政开展农资配送的优势

当前，农村迫切需要三种服务：一是货真价实的产品服务；二是综合性的社会化服务；三是高科技成果迅速转化服务。在这种大环境下，邮政发展农资物流配送业务具有极好的发展前景。邮政“引科技产品下乡，送绿色商品进城”， 既能创造良好的经济效益和社会效益，又会受到农民朋友的广泛欢迎。由于种种原因，国家原在农村建立的金融、农资等服务体系正逐步地退出或转变，处于一种“网破、线断、人散”的状态，而新的服务体系还未建立。邮政利用“三流合一”的网络优势和信誉优势，积极投入到服务“三农”的行列之中，可谓恰逢其时。

邮政原有的配送网络遍布全国各地，而且大多能深入乡村。这些遍布城乡的邮路、邮政网点，成为农资配送业务成长、发展的关键资源。鉴于邮政经营资金的现状，不可能大规模投入再建设新的网络，这就决定了农资配送业务网络建设只有走依托现有的邮政原有网络资源、对原有网点资源进行改造的路子；邮政网络资源的辐射性质，也决定着农资配送服务网络的放射状。

中国邮政正是基于这种分析， 建立健全了“市-县-乡-村”逐级辐射的金字塔型配送服务网络，以市局为骨干，县(市)邮政局为节点，辐射乡镇支局所和村邮代办点、示范点。架建服务“三农”的物流平台。

3.2 邮政开展农资物流配送的不足

近几年来， 虽然邮政在农资配送方面得到了如火如荼的发展， 但其规模化程度和社会影响力确未能得到同步发展。还存在着一些问题：

（1）站点建设形式化。邮政站点是邮政发展农资配送业务的核心， 各级邮政局从上至下将站点建设的量化指标层层下达， 部分基层邮政人员不是以寻求合作方的态度去挑选站点， 而是以完成态度的方式去寻求帮忙，从而出现了被“三农站”牵着鼻子走的情况，邮政支局根本不能有效地对其进行监管， 站点质量很难上去，效益不容乐观。#p#分页标题#e#

（2）专家队伍缺乏。俗话说“专业人做专业事”，邮政从事农资配送就遭遇了一个“外行人做专业事”的难题。由于农资配送及销售都要具有一定的专业知识，因此造成了邮政人员因地制宜地选择经营产品有些茫然，配送销售切入点无法把握到位。

（3）目标管理欠科学。邮政农资配送的的目标，多是按照上一年的计划以一定的增长幅度上调， 对地区差别考虑较少。在配送管理上，往往出现配送的量和需求的量出现偏差的情况， 这就一定程度上造成了资源的迂回运输，形成浪费。

4 农资连锁经营配送模式

近几年来，以农资连锁经营配送为主要经营形式的新型业态在全国范围内迅速发展。据不完全统计，中国目前开展农资连锁的企业近千家， 连锁门店3 万多个。农资连锁经营正在我国各地从无到有、从少到多地迅速兴起。

4.1 农资连锁配送的优势

（1）大批量进货降低流通成本。农资连锁企业由于其规模大，对各连锁店实行的都是统一配货，因而它在购货是容易实现大规模批量进货，降低商品进货价格。配送中心统一进货、统一配送，可以获得大批量进货的低进价，降低物流费用。配送中心利用系统、批量、高效的程序，统一对货物进行检验、编号登记和人库，从而大大减少了各连锁分店相应的程序，节约成本。

（2）有利于实现健全的配送体系。连锁企业的存在，必须要有一个配送体系健全的专业化农资配送中心来支撑。连锁企业一般都设有专业配送中心专门为店铺进行商品配送， 它们一般通过直接从工厂进货来减少流通环节。同时还有一部分商品从供应商取得的是原材料或半成品等，需要配送中心进行加工、包装、分类装配作业，增加了商品的附加值，将一部分利润转移过来。之外，农资连锁企业的物流系统中配送中心承担了部分批发职能， 使批发环节的部分利润由社会直接转到了企业内部。

（3）统一共同配送节约了运输成本。农资连锁企业的配送中心在为下属连锁企业进行货物配送的时候，最容易实现共同配送。当一个连锁店的需求达不到配送规模，而同时又有其他连锁店需要配货的时候，配送中心可以实现对两家连锁店同时进行配货配送。这就从一定程度上节约了配送运输费用， 为企业赢得了额外的利润。#p#分页标题#e#

4.2 农资连锁配送中存在的问题

（1）现有配送中心职能不清。农资流通体制改革以来，农资行业最大变化是大多数企业将关注重点由采购及货源储备为主转变为采购与配送并重上来，充分认识到农资配送中心建设是致胜的关键，普遍采取采用“配送中心+中心示范店+加盟店”的建设模式，以县或地区为基础，规划农资物流和配送中心。但在农资供应链实际运作中，处于重要地位的农资配送中心则成为一个盈利机构，是统一采购的农资商品在企业内部的一个分销渠道，从而增加流通环节，不利于成本的降低。而且由于各经营实体对利益的追求，也会导致农资生产企业、配送中心、农资流通企业之间会出现串货与冲货现象，造成经营管理的混乱，不利于统一执行供应链管理的战略方针。同时配送中心也缺乏有效的物流配送体系，农资配送效率较低，信息化建设缓慢。

（2）信息管理不完备。从农资商品的生产、采购到储存、运输及销售，每一个环节的物流信息应及时处理，才能应对市场变化。在采用连锁经营的农资企业中虽然大多数已经实现计算机联网，对于各配送中心的农资商品的库存、出入库、销售价格都实现了计算机管理，但也存在一些问题。如农资经营网络规模和农资物流规模与配送资源能力的不匹配； 配送中心的信息化程度不高；采购、运输、储存、配送脱节管理的现实，使得农资供应各环节之间信息传递不畅；各配送中心、直营店与加盟店之间的经营信息网络的建设显得有些滞后，这就导致各销售终端的信息反馈不够及时；采购计划仍采用传统的方式等。

责任编辑：叶子