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    作为汽车行业的“老大哥”、“大块头”，卡车行业是追求低燃油消耗的排头兵。这一方面是因为众多卡车制造企业意识到作为企业公民的社会责任，另一方面也是因为商用车用户的日渐成熟。

    而为更好地推广节能车型，为汽车、交通运输行业的节能减排作出应有的贡献，也为了顺应市场的需求，《商用汽车新闻》主办的第三届中国国际卡车节油大赛 （以下简称 “节油大赛”）于10月11日在中国定远汽车试验场拉开帷幕。

    与前两届节油大赛一样，本届大赛吸引了主流重卡企业的积极参与。欧曼、华菱、江淮、金杯、北奔、广汽日野、奥铃等企业的重点车型齐集定远，准备一决高下。

    企业之所以对大赛如此重视，首先在于比赛是传统能源卡车节能效果的集中展示——企业借比赛提升了产品知名度，获得了更广泛的用户认可，产品销量也得到明显提升。甚至在赛后，不少卡车身上仍贴着获奖标志，这已经成为经销商的卖点，还吸引了不少潜在用户致电咨询。

    关于节油大赛对车辆销售的帮助，有一个鲜活的事例。2006年5月东风天龙发布后，东风商用车携多款车型参赛。随后，东风商用车以“节油大赛”中取得的佳绩作为宣传重点。就在“节油大赛”举办半年后，东风天龙月销量突破1000辆；2008年1～5月，天龙系列累计销售18593辆，同比增长243％；2009年1～6月，东风天龙系列上半年累计销售1.65万辆。

    另外，节油大赛还致力于给厂家提供一个公平竞技的平台。为了确保测试的公平、真实，每届节油大赛都会在符合国家测试标准的场地开展，并由第三方国家认可的权威机构测试。参赛车型准备就绪后，主办方和参赛企业将车辆交给测试员，直到比赛结束。

    第三，中国国际卡车节油大赛始终以市场为根本出发点，在每次比赛策划阶段，都会广泛征求经销商和用户的意见。一位经销商就曾建议：“比赛可以结合获奖车型的实际使用情况，请在用的物流公司、散户谈谈感受，给更多的用户提供建议。”大赛采纳了他们的建议，在启动仪式和颁奖仪式上便邀请资深卡车用户参与进来。

    相较于前两届比赛，第三届节油大赛有着四方面创新。

    第一，首次将轻卡纳入比赛范围，前两届节油大赛只做了重卡和中卡组别的比赛，今年增加轻卡组，能够全面地帮助商用车用户更好地选择节油车型，也有助于轻卡企业提升产品销量。

    第二，交通运输部十分鼓励节油大赛这种公正的、由第三方国家认可的权威机构测试的赛事。在交通运输部汽车运输节能技术服务中心的支持下，本次节油大赛获奖的节油车型，将有机会推荐进入“交通部推荐节能车型”名单，而获推荐车型不仅能在收费等方面给予一定的优惠，还有在治理超限超载检查中快速通过的便利。

    第三，本次大赛媒体宣传规模更加强大，60余家全国和地方性媒体参与报道，传播分为前期、中期、后期三个阶段。前期介绍往届大赛的参赛车型和效果分析，发布节油大赛相关信息和参赛通知。中期内容为比赛期间和比赛结束的报道。后期以追踪报道为主，包括获奖车型的节油成绩和节油技术报道，在短期内提高获奖品牌、车型的美誉度。三个阶段过后，出具媒体监测报告及本届节油大赛效果评估。

    第四，设立了高达10万元的现金奖励。奖励基金由上海航盛实业有限公司提供，专门奖励参赛代表队中的最优秀技术团队，既包括操作技术熟练，也包括团队合作融洽。往届的比赛中，参赛企业代表队是由企业技术部、售后部和市场部的人员组成的，他们代表的是企业的产品技术和售后服务水平。本次设立10万元奖励基金，就是奖励技术上有创新的企业，奖励团队协作好的企业，奖励公平竞争和认真参与的企业。

    回顾前两届中国国际卡车节油大赛，每次比赛都获得了经销商的大力支持，这是因为节油大赛对他们的销售有着实实在在的作用。“随着经济回暖，河南周口地区的货源充足起来，用车需求也在增加。第二届中国国际卡车节油大赛结束之后，2009年12月和2010年1月，我们获奖的三款车型销售情况都不错，已经卖出去100多辆，对于这两款车型的节油性能，用户反映都不错。现在养路费取消了，车辆省不省油很关键，节油性好的车在市场上的优势很大。”周口服务中心万康汽车销售公司总经理万巧表示。

    由于节油大赛有着较强的公正性，其获奖产品也成为经销商的卖点。长春华北汽车贸易集团有限公司总经理张宏双说：“我们把这次在卡车节油大赛上获奖作为产品卖点进行宣传，这对市场和用户会产生潜在影响。事实上，很多用户确实非常关注车辆的节油性。举例来说，不同的车同样跑一趟北京，油费就差400元；如果一个月跑10趟就差4000多元，相当于两个司机的工资了，这么明显的效益自然会获得用户的关注。节油大赛将各重卡企业的产品放在一起进行评测，方便大家从横向进行比较。”“在江淮格尔发获得第二届中国国际卡车节油大赛‘节油冠军’荣誉不久，江淮汽车便制作了‘节油冠军’奖牌分发到各大经销商手中，以此作为宣传卖点。很多用户来选购车辆时，一般都会比较多款车型的优劣势。当用户看到江淮格尔发一方面有‘节油冠军’的头衔；再与相同车型、同样配置相比，格尔发的节油性能更为突出，对用户选择格尔发会起到决定性的推动作用。”河北同力汽车贸易有限公司总经理曹庆品介绍道。

责任编辑：芯彤