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    原有平衡打破了，杭钢各部门快速建立起了新的模式，应对小批量、多批次的生产组织模式，以实现资源配置最优。

    2010年3月，杭钢半山钢铁基地创造了一个记录：所有订单，不论大小，一个都没有打回票。同时，生产计划临时调整之频繁也创造了历史之最。2010年前两个月，杭钢半山钢铁基地生产计划临时调整单上写满了所需的钢种和数量，共94张。而在2009年上半年，调整单也仅仅是179张。生产主导、追求产量的钢铁企业模式已渐行渐远……

    20Cr2Ni4钢为高强度合金渗碳钢，有良好的综合力学性能，一般在特钢企业生产，国内供货厂家较少，加之需求量不大，产品难有挑选的余地。一次杭钢销售处工作人员与台州一家客户交流时，客户问起杭钢能不能生产少量的20Cr2Ni4钢，销售处立即把信息反馈给公司。技术中心立项后，迅速得到杭钢集团公司领导的支持。

    接到生产任务后，生产处立即召集各有关单位参加紧急协调会，按特事特办的原则确定了电炉冶炼时间、中轧轧制时间，落实了材料准备、铁水分流、红钢热送等事宜，明确了各单位职责。7月20日晚20点45分，最后一支20Cr2Ni4钢顺利下线，标志着开发生产任务的圆满完成。

    虽然这次开发的20Cr2Ni4钢批量只有几百吨，但该钢种具有较高附加值，杭钢依然能获利几十万元。事实上开发一种新产品，其体现的不仅仅是财务表报上的经济效益，而是其对拓展高端产品平台，争取高端客户，树立企业品牌的重大意义。

    20Cr2Ni4钢开发只是杭钢贯彻“订单要什么就生产什么”生产经营理念的一个缩影。

    杭钢周边市场民营经济比较发达，用钢品种非常繁杂。杭钢顺应市场需求和消费趋势变化，加快了新产品开发力度。先后成功开发了易切削钢、弹簧钢、冷墩钢、履带用钢、齿轮用钢、高合金工具钢、碳素工具钢、轴承钢等诸多类型。

    针对浙江、上海、江苏地区标准件制造业极为发达的特点，杭钢加大了具有较佳加工性能的标准件用钢的市场开发力度 如 ：ML35（A）、ML40冷镦 钢 、CH35ACR、CH40ACR紧固件用钢、低碳冷镦钢HML10盘条、B7、4140等，并形成低碳、中碳、合金冷镦钢系列。

    销售人员在市场调查中发现，弹簧钢销量难以快速增长，关键是钢种太单一，没有形成系列。这个市场信息反馈公司后，研发、销售、生产等部门立即协同作战，共同攻关，把品种从一种扩张到五种。销售人员主动上门推销新产品，反馈公司新产品诸多信息。随后，杭钢弹簧钢客户越来越多，市场份额也逐步提高。2009年，不是特钢企业的杭钢，优特钢比达到81.97％，比2005年上升了约10个百分点。

    在国内钢材市场发生巨大变化，特别是金融危机以来，“以变应变，变而不乱；以快应快，适应市场”，已成为杭钢半山钢铁基地生产经营的第一核心要素。

    牵一发而动全身。小批量、多批次的生产组织模式也给钢铁企业联合大生产带来一系列的挑战。为此，杭钢集团公司领导牵头的生产经营例会对周计划进行拍板；紧接着，次日专门召开生产组织协调会，快速落实执行决策，解决需要协调的困难。公司层面形成决策后，马上把大目标分解成一个个小目标，依靠制度把它执行下去。

    原有平衡打破了，杭钢各部门快速建立起了新的模式，应对小批量、多批次的生产组织模式，以实现资源配置最优。动力公司根据各单位煤气使用量，进行自产发电，并对用电、用汽等做调整；生产处根据品种安排坯料热装热送，使坯料尽早入炉；轧钢厂对轧辊备件、导位等管理做出新调整……

    市场在变，订单在变，杭钢员工的意识也在变。郦建新是杭钢小轧公司精整组的挂吊工，他的工作就是把产品标牌挂上打包丝，并用钢丝绳套好成品用行车起吊。和许多操作工作一样，郦建新的工作程序非常简单。不过最近几年，他也感到产品结构调整的压力。“这也是企业的需要，大家不会有怨言，毕竟企业有效益，自己才能有收益。”郦建新说，

    地处杭州市区的杭钢，要想在市场大风大浪中站稳脚跟并非易事。在不断谋求新发展过程中，杭钢人的竞争意识和市场化能力得到全面提升，凭着众多品种、规格和不俗的质量，使杭钢产品赢得了众多周边用户的青睐。

责任编辑：芯彤