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  “‘期货套保’不错，锁 定一个远期利润，能够降低自己的经营风险，还能够让企业更好地进行资金运营，有利于企业平稳发展。”

  “现在出货量不小，就是价格低，眼看着价格涨不上来，经营压力较大。”5月31日，河北邯郸鹏博集团的董事长李春燕在接受现代物流报记者采访时说，“在市场需求趋弱的情况下，有实力的终端用钢客户，到市场采购，实际上是备原材料。所以，有采购，不代表市场需求向好。”

    央行提准，经济面儿滞涨，市场需求下行……如此形势之下，钢材市场的行情会怎样？

    5月31日，兰格信息总监马力告诉现代物流报记者：“从3月中旬到现在，大部分钢材品种已经涨了300　~500元（每吨，下同），价格达到了一个相对高的水平，在市场需求略有下降的情况下，钢产量始终居高不下，市场价格缺乏上涨的拉动力。”“未来价格会降吗？”面对如此市场境况，不少钢贸商有些迷茫。“现在价格再行上涨的可能性小，市场价格走低的几率在增加，但下行空间不是很大，在100~200元之间。主要是市场的需求在减弱。”马力说。

    对于建材，主要是雨季、高温天气等季节性因素，造成了需求减弱；汽车、家电、机械等行业增速放缓，对钢板需求影响较大。而后者增速放缓，在某种程度上与国家对这些行业的刺激政策退出有关，尤其是汽车行业。“6、7月份，将是供需弱势基本平衡时期，供大于求不会很严重，不至于价格大跌。尽管如此，需求减弱对市场价格还是有影响的，所以，判断价格小幅走低。”马力提醒到，“钢贸行业毛利润百元左右，若跌幅至200元，钢贸商恐要赔钱。”

    著名投资人索罗斯说过，企业的成功盈余，首先不在于市场好时有多少利润可挣，而是在于，市场震荡波动甚至价格下行时，能在多大程度上及时“止损”，将亏损降到最低程度。

    根据市场目前形势，作为避险工具的“期货套保”或许正是待发之机。

    实战中，河南郑州中坤公司董事长赵勇早就品尝了钢材期货平峰避险带来的盈余快感。5月上旬，在冀南钢铁重镇邯郸举行的一商会“钢贸沙龙”上，赵勇向记者讲述了自己以前的一个实战案例。

    2008年7月22日，郑州螺纹钢现货价格为5480元(每吨，下同)，期货价格为5600元。赵勇当时担心下游需求减少而导致价格下跌，就想在期货市场上卖出来为自己的5000吨钢材保值。于是，他就在期货市场上卖出了期货主力合约1000手（一手5吨）。后来，螺纹钢的价格果然下跌了，到8月6日，已经跌到了5320元，期货价格下跌至5400元。在5000吨螺纹钢先后被买走后，赵勇在期货市场上买入1000手合约平仓，顺利完成了套期保值。

    赵勇对记者说：“从盈亏情况来看，现货价格的下跌使我损失了80万元，但是由于赢得了期货市场上的成功保值，让我盈利100万元。综合起来看，在螺纹钢价格下跌的不利局面下，我不但成功避了险，而且还实现盈利20万元。”

    钢材期货的避险功能，让赵勇和像赵勇一样更多的钢贸商欢欣鼓舞。在一个多小时的采访中，微笑始终驻留在他的脸上，其灿烂程度远远超过会议室屏风上盛开的腊梅。赵勇以及他的同行们对期货寄予了憧憬和厚望。

    河北正泰集团董事长马春晖在接受记者采访时说：“‘期货套保’不错，锁定一个远期利润，能够降低自己的经营风险，还能够让企业更好地进行资金运营，有利于企业平稳发展。”

    “用一颗平常心面对市场变化！”如今，成为众多钢贸从业者推崇的心态。但是，需引起钢贸商注意的是，要克服侥幸心理带来的市场“误判”，以免遭致“铩羽”境况。所以，在行情下行时，钢贸商要学会及时“止损”。

    河北隆鑫畅达物资有限公司的陈英敏，就曾经有过刻骨铭心的经历：“2008年开春儿不久，我以5000元左右从文丰钢厂拿了2000多吨钢板。7月和8月份，行情开始跌宕下行。市场价格从降100元，到降500元、1200元，直至下跌2000元，我才开始抛货，结果赔了几百万元。”“做了近二十年钢铁贸易，这次跌得有点儿惨。”陈英敏说，“主要是侥幸心理作祟。价格开始下跌时，我觉得自己有终端客户，关系都不赖，到时候，可以给他们。实在不行，自己还有韩国的客户，需求量大，还签有协议，价格都锁定了。当时想，有境外客户保底儿，还怕什么？再说，价格说不定很快就会涨上来呢！”

    让陈英敏想不到的是，价格一路狂跌，不仅自己感觉“关系甚铁”的国内客户不再采购，就连韩国的客户，宁愿按合同付违约金，也不要那批货了。“如果履行采购协议，赔的钱，要比违约金多得多！”陈英敏转述韩国客户的话说。

    李春燕和赵勇都说，陈英敏不该跟市场赌“侥幸”。陈英敏也感觉，现在做钢贸不同于之前，又想玩儿投机，又想玩儿服务的时代过去了，“所以，现在必须在服务上‘精诚所至’。”

    “从那个痛苦的经历之后，我开始由做纯贸易向服务型企业转型。”陈英敏说，“我现在除了钢铁贸易，主要精力已经放在根据客户要求，按下游客户的图纸提供钢材，实施来单加工型服务，甚至为下游客户提供采购服务方案。”

    “你看，我们现在做这个。”陈英敏从办公桌上拿来几张来自江苏无锡的订单和图纸，“这样，我们就没有什么风险了。原来，曾经把想当然的东西当成现实来决策，结果，误判市场行情，遭致巨亏。”

    回首往事，陈英敏提醒钢贸商，市场价格下行150元后，看准经济面儿不向好后，就要果断出手，尽快消化库存，“即使赔点儿，也要及时‘止损’，做贸易千万不能有侥幸心理”。

责任编辑：芯彤