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    4月12日上午，广州市江湾大酒店。广东五家钢厂销售部一把手悉数出席的大聚会殊为少见。

    当天，由广钢、韶钢、湘钢、粤钢、华美钢厂等钢厂联手主办的“广东省螺纹钢理计交货发布会”正式召开。会上，五大钢厂代表一一发言，齐声决定从4月20日起在广东省全面实施螺纹钢理算交货。来自广东省内的建筑钢材生产企业、经销商和终端用户，近300人到会聆听。

    然而，这一被众钢厂视为“广东建筑钢材市场销售模式重大变革”的行动，却遇到了不小的阻力。

    理算交货并非广东地区的创新之举。目前我国螺纹钢市场采用理算和实重两种不同的方式销售交货。

    理算，顾名思义指钢材的理论重量，即按照定捆定支包装所清点出钢材重量；而钢材实重即过磅，对钢材实际称量。

    除广东等部分地区采用实重交货外，目前全国大多数地区均已采用理算交货。

    由于交货方式与全国大多数地区不一致，广东钢厂经常会遭遇一些麻烦。广东阳春新钢铁有限责任公司营销部副部长李绪伦告诉本报记者，由于计算方式不同，广东与其他省区甚至是近邻广西在销售价格方面都难以统一，实物流通过程中换算很麻烦。

    对终端用户而言，他们需要的是质量标准合格的螺纹钢，但同时又要求便于实际交接。此时，理算就显示出其优越性来。

    螺纹钢送工地，对方只要清点根数即可按实结算。如要过磅，从工厂到仓库再到工地以及贸易的多道环节，都要设置磅称，其间难免发生磅差。在实际操作中，道道环节都要实际过磅的可能性极小。

    珠海粤裕丰钢铁有限公司营销部经理张庆表示，理算交货模式已经在华东等地区推行近十年，被证明是简化了交易操作，降低交易成本。按捆计算，简化流程，方便仓库抽检。在会上，五家钢厂代表一致认为，理计交货有诸多优势。张庆发言说，“广东市场全面推行螺纹钢理计交货，这是广东建筑钢材市场销售模式的一次重大变革。”

    因此，此次行业巨头大聚首，被业内视为广东加速推行理算的一次“总动员”。

    作为钢材经销商的代表，广东省金属材料流通协会秘书长任宝德也受邀参加了钢厂的这次“动员大会”。任宝德告诉本报记者，广东这次推行理算，省内流通企业很重视，协会会员将全面推行。

    事实上，两年前，广东省金属材料流通协会的一些大型会员企业（经销商）就提出螺纹钢理计交货的做法，但当时行业一盘散沙，不同意见很多，而且理计交货对钢材质量要求相对较高，钢厂生产技术也还没有达到要求，于是搁浅了。

    如今，广东省内各钢厂基本上已经具备了理算交货的条件。会前部分钢厂在企业内部已经开始实施螺纹钢理计交货。据本报记者了解，五大钢厂在广东省内建筑用钢市场具有较强的话语权，其螺纹钢年总产量占到广东全省的一半以上。

    在会上，五家钢厂决定，由他们的各自的代理商首先执行螺纹钢理计交货。有实力的经销商多赞同钢厂，倾向理计交货。广州凯投商品信息咨询有限公司钢材部经理郑晖认为，大型经销商期望通过这种更加易于操作的交货方式，能与上下游之间形成更紧密的产业链协作。

    沪上资深钢市观察员黄年生表示，此次广东采用理计交货，“是一次创新。”与华东等地把钢材从出厂到工地全流程实行理算不同，上海实行的是钢厂与代理商实行过磅，代理商与工地则采取理计。

    不过，由钢厂主导的这次行动，并没有赢得普遍的支持。“这是钢厂的霸权主义体现。”周土护，广州一家小型钢材贸易企业的采购经理，谈起理算交货，他有些气愤。周土护所代理的钢厂正是此次理计交货倡议发起者之一的萍钢。

    周土护说，“如果钢厂强制推行理算交货的话，我们这种小型贸易商也只能被迫接受，但我个人绝对是倾向过磅的。理算交货，等于把验货、计量成本转嫁到了我们经销商身上。”郑晖同样认为，广东零散商户较多，普遍倾向过磅，而采用理算则担心会加大贸易商成本。

    而在任宝德看来，还有一些小钢贸商不愿意采纳理算，是因为螺纹钢过磅过程中做手脚是他们的惯用伎俩，他们利用磅差利润，谋取灰色收入。

    前段时间，广州二建的一家供货商，利用货车设暗仓装铁锭，控制过磅钢材重量，牟取非法暴利：一车钢材过称前后竟然相差14吨。“这行也造就了许多生意神话，开个车来广州运送钢材一年变成千万老板也不是怪事。”一位业内人士透露。

    他向本报记者介绍道，最常见的方法无非是过磅时放水、配套、压磅、买磅，即使你知道这些也没什么用，最多只能防一下，“大不了我货不送了拉回去你总没办法吧。随便一个理由产品不合格你又怎样啊？现场不是行家是难取证的。”

    任宝德说，相对全国而言，广东已经慢了半拍，理计交货是大势所趋，广东必须跟随全国大市场形势，不断优化市场环境。

    他认为，“用不了半年，一些不愿采用理计交货的‘钉子户们’将自动消失。”

    那么，理计交货，钢材的质量就一定能得到保证吗？

    “目前钢厂林立，大大小小的钢厂生产的产品质量层次不均，理计交货的话，很难保证钢材质量，”周土护说，“即便是广钢、萍钢这样的大钢厂，也保证不了没有残次品。”

    其实周土护的担心不无道理。“钢之家”分析师董军浩对本报记者分析，理计交货是建立在严格执行国家标准的前提上，一旦一些中小钢厂生产的螺纹钢负公差尺寸严重超标、利用负公差超标来牟取暴利，这种交货方式就为劣质钢材开了方便之门。

    对此，广州钢铁企业集团有限公司营销部处长王勤锋处长称，“我们将严格把控负公差生产，确保定支定捆条数的准确性和产品质量的稳定性。”为打消经销商的顾虑，众钢厂在会上约定，螺纹钢交易过程中每批货物误差达到3根，代理商将获10％的赔偿；达到20根，将获得50％的赔偿。

    “钢厂同样为了利润的最大化，他们把产品监督权控制在自己手中，采用理算就可以随便操作负公差，这能做到规范操作吗？”对于钢厂既当裁判又当教练的行为，一些钢贸商颇为担忧。

    钢市资深观察员黄世益看到了问题的另一面，目前普通螺纹产品的利润基本在100~200元/吨，利润空间已经不大。

    按照理算，国家允许一定的负公差存在，以吨钢3000元，在国家允许的4个点负公差内计算，每吨钢成本降低120元，如果吨钢4000元，每吨钢成本降低160元，“如果按理算，钢厂的生产成本将会降低，产品也会具有一定的价格优势。”这恐怕是钢厂热衷推行理算的另外一个原因。

    不过，无论是由谁主导，目前在钢材销售中我国尚缺乏独立的第三方监督和科学可行的标准。

责任编辑：芯彤