◆

    在徐隆久看来，中国仓储货架行业 “真的很有特点”，大大小小良莠不齐的货架企业充斥着市场。如何在这样的市场现状下保持持续快速发展，徐隆久有自己的心得。他认为，在企业发展的每个阶段，要想和要做的事情都不一样，而无论如何，练好内功才是根本。这样，在面临机遇和挑战时，才能从容应对，更好地抓住机会。

    威特隆仓储设备有限公司（以下简称威特隆）是国内知名的仓储设备制造企业，经过多年发展，公司目前主打产品从超市货架、移动式货架、自动化立体仓库、货架存储系统、通廊式货架到工业搬运车辆、工位器具及其他仓储设备一应俱全，已经成为广东最大的货架生产企业，其发展速度和综合实力走在了全国行业的前列。

    伴随着我国中部经济的崛起和现代物流业的迅猛发展，中部地区对仓储货架产生了巨大的需求，近年来呈现出了供不应求的态势。作为专业仓储设备生产企业，威特隆产能不足的矛盾也日益凸显。为了解决这一问题，威特隆从2009年开始投资兴建其湖北公司，并于今年8月正式开业。徐隆久告诉记者，湖北公司总投资愈4000万元，占地5万余平方米，为全新的集研发、制造加工为一体的现代化仓储设备中心。

    “这只是我们‘北上战略’的第一步，未来公司将会以广东和湖北两个生产基地为依托，巩固现有成果，并且进一步扩大市场占有率和客户保有量，开发一些更先进的产品。”徐隆久告诉记者，目前广东、湖北两个生产基地加起来占地总面积超过7万平方米，年产能预计将超过几万吨。“我希望今年产值能够翻两番。”他说，接下来，威特隆还将进军华东市场，目前已经开始了相关市场活动，并且“会在力所能及的情况下，逐步深入到全国市场去”。

    领先的产品和高品质的服务，一直是威特隆获得用户口碑的重要优势。近两年来，威特隆始终没有停止产品创新的步伐——通过各种渠道努力收集市场需求，为产品研发提供重要依据。先后开发和实施了电控/电动移动式货架，该产品已获得专利产品称号；正在研发的自动化立体货架、自动化穿梭机/穿梭车、自动导引车AGV等，也都是市场前景比较广阔的产品；此外，在仓储软件的开发实施、仓储设备集成及民用仓储设备产品研制等方面，威特隆也加大了投入。

    徐隆久告诉记者，威特隆会坚持创新和专注的理念，在仓储设备行业深耕细作，使产品更细化，功能更强大，包括加强产品的智能化等。

    谈到中国仓储货架行业的特点，徐隆久认为：“真的很有特点”——可谓大大小小良莠不齐。从规模上说，最大的和最小的差别可能有几百倍，而从数量上来看，80％是中小企业，大企业只占20％，这20％的大企业客户占领了仓储货架80％的市场份额。但在市场需求中，80％是大型企业需求，20％是中小企业需求，大型货架企业牢牢抓住了这80％的“大需求”。

    “我觉得做企业就要适应市场特点，遵循客观规律，抓住自己的主要市场，然后在力所能及的情况下，在同类型市场逐步拓展。”

    因此，近年来，威特隆一直把做好主要市场作为自己的发展战略。这也是随着企业的长期发展逐步形成的。

    “其实在更早些时候，我们就有这个想法，只是当时企业还没发展到现在这个阶段。”徐隆久认为，企业发展的每个阶段所想所做是不一样的，“企业发展到哪个阶段，你再说哪个阶段的话，干哪个阶段的事。”他向记者坦言，“创业之前也在一些大型企业工作过，所以我了解企业在什么阶段应该做哪些事。相反，如果企业发展跟不上，即使有再多的想法，也无法实现，反而会让公司发展与实际脱节，造成无法弥补的后果。”

    谈到如何做好市场，徐隆久认为“苦练内功是根本”。“市场已经在那里了，需要的人才也有了，为什么有些市场能做好，有些做不好？货架市场不是一锤子买卖，不仅要求前期销售人员的能力要强，而且还要与后续的服务配合好。”

    徐隆久告诉记者，要练好内功，不但要有好的硬件设施，科学合理的管理方法，企业文化建设也是至关重要的。“内功练好了，企业才有后劲，才能厚积薄发，赢得市场。”

    威特隆的这种理念，得到了市场的认可，“目前有许多大客户在逐步增加与我们的合作，这就是效果。这不是靠嘴皮子功夫，建立强大的销售体系就行的，需要拿出真功夫。”

    有了扎实的内功，还要勇于抓住机会，这也是威特隆在激烈的市场竞争中赖以生存的关键。

    据徐隆久介绍，美国、日本、欧洲等国家和地区受金融危机影响，投资基本停滞。目前中国的货架市场已经占到全球市场份额的近三分之一，但国内货架市场竞争却异常激烈。

    在普通货架市场上，威特隆通过规模和成本优势，已经与国内同类型企业拉开了一定的差距。而徐隆久希望，能在高端市场占据更多份额，获取更大的发展空间。

    而在高端市场中，威特隆是靠着大无畏的勇于拼搏的精神，逐渐打开了局面。“我们敢于挑战高难度，只要把内功练好了，再难的问题也能做好。即使有一两次失误，我们也会坚持，让失误变成偶然，终将会获得成功。”徐隆久信心坚定地说。

责任编辑：芯彤