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    越来越多的钢材市场研讨会，越来越重视和钢铁业的营销模式，钢材经营者探讨交流钢材营销策略，甚至连业界专业人士也探讨起未来我国钢铁业营销模式，这在过去是不多见的。

    一些钢贸企业的老总认为国际金融危机对我国钢铁行业的影响远没有消退，国内通货膨胀形势依然严峻，加之国际局势震荡，我国钢铁供给与需求的矛盾仍然相当突出，这些因素使钢材市场扑朔迷离，钢材价格跌宕起伏，钢贸企业正迎风冒雨，在荆棘遍布的道路上摸索前行，这就迫使钢贸企业不断创新经营模式，探索一条新的盈利路子。

    业内人士分析，目前钢厂处于主动地位，而钢贸商较为被动。形成这种状况主要原因是时下钢贸企业太多，力量较弱，合作双方的信誉度不高。当然，也须看到，钢厂在产业链中同样来自矿产巨头的压力，其中的困难不比钢贸商小，所以需要厂商换位思考，同心协力，实现共赢。

    如何实现厂商共赢呢？钢贸商提出首先要在定价方式上有新的突破，探讨几种新的定价模式：

    一是“付款锁定价格型”。无论价格上涨和下跌，只要厂商对于某一单、某一月的合同量付款确定价格，双方就应不折不扣按时按质交收货物，严格按照合同法依法履行。

    二是“保量保价型”。厂商双方确认全年、分月完成供需合同，其供货价格，就应按照地区价格或出厂地区价格，按时按质低于确定的地区价格一定差价进行开票结算，如同“佣金代理”模式一样。

    三是“保价不保量型”。厂商双方按照有关钢材网站或按照钢材期货及电子远期合约的某月某日的挂牌价成交均价，确定下月的订货价，并确定供需数量，交割时间，价格不再追溯。

    四是“价量随意型”。双方对对方都没有任何承诺，价格随意定，供货量也随意定，一月合同锁定一次，严格按合同执行。

    五是厂商供需双方按上个月的市场均价作为下个月的出厂，双方确定交割时间。

    确实，厂商之间确定一个合理、公平、稳定的定价机制，是稳定钢材市场的一个重要因素，也是钢厂和钢贸商在新形势下实现共赢的一项重要工作。

    有的经营者根据自己多年来的经营实践，总结出研究钢铁市场的四条规律。

    规律之一，物以稀为贱，物以多为贵。规律之二，钢材涨价看成本，跌价看情绪。规律之三，加息涨价，降息跌价。规律之四，求人是赔钱，求己是赚钱。

    钢市的规律，预测国内钢材市场价格在完成调整之后，有望继续维持“底部抬高，震荡上行”的运行态势。

责任编辑：芯彤